销售提成奖励及日常管理制度.docxVIP

附件十一： 湖南信永达工程设备有限公司 文件 湖南信永达 起草人：综合管理部 发文范围：公司各部、分支机构  综字第[2012] 003 号 签发人： 2012 年度销售提成奖励及日常管理制度 根据湖南信永达工程设备有限公司 2012 年总经理责任书年度经营指标，核定 2012 年年度整机 （挖掘机、装载机）销售台量 276 台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序 经营，现发布销售管理单台制度如下。 本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销 售提成的奖励发放。 本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。 本制度覆盖的岗位范围是：销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代 表等。 第一章 整机（挖掘机、装载机）销售奖励制度 一、 产品主管、办事处主任销售管理奖励制度（直接销售者不享受此项奖金） 1、挖掘机、装载机管理奖金（单位：元/台） 机型 装载机主管 挖掘机主管 办事处主任 W136 300 150 W136L 300 150 136L-II 300 150 W153 500 200 W153L 500 200 W156 500 200 W156L 500 200 W260-7 450 300 W265-8 450 300 W285-8 600 400 W2150-8 750 500 【2012 年 5 月 27 日修订版】 102 /134 ） ） ） W2215-8 900 600 W2225-8 900 600 W2245-8 900 600 W2330-8 1050 700 W2360-8 1050 700 W2425-8 1500 1000 2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖（销售阶梯奖台量标准）： 项 目 部 门 年度任务 （单位：台） 阶梯范围奖励 标准（200 元/台）（单 位：台） 阶梯范围奖励标 准（400 元/台） （单位：台） 阶梯范围奖 励标准 （800 元/台 （单位：台 项 目 部 门 装载机 挖掘机 长沙办事处 8 12 11-14 15-18 18 常德办事处 10 10 11-14 15-18 18 澧县办事处 10 10 11-14 15-18 18 衡阳办事处 12 11 12-15 16-19 19 怀化办事处 10 10 11-14 15-18 18 靖州办事处 10 10 11-14 15-18 18 娄底办事处 10 10 11-14 15-18 18 邵阳办事处 18 22 19-25 26-31 31 武冈办事处 13 12 12-15 16-19 19 吉首办事处 10 10 11-14 15-18 18 岳阳办事处 10 10 11-14 15-18 18 张家界办事处 10 10 11-14 15-18 18 益阳办事处 郴州办事处 合 计 139 145 3、办事处主任绩效考核方案： （1）月绩效考核方案： 【2012 年 5 月 27 日修订版】 103 /134 职务 考核标准 当月任务完成率 月绩效考核得分 发放标准 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 100%及以上 120% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 90%-100% 110% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 80%-90% 100% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 70%-80% 90% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 60%-70% 80% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 50%-60% 60% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 40%-50% 50% 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 办事处主任 2012 年度各分 支机构销售任 务分解表 40%以下 0 月度绩效发放金 额=月绩效考核基 数×当月任务完 成率得分 （2）年绩效考核方案： 职务 考核标准 年任务完成率 奖金基数 发放标准 产品主管 2012 年度各 分支机构销 售任务分解 表 100%及以上 30000 年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售 台量-年任务量）×1000 元/台 产品主管 2012 年