强力吸盘挂钩方案(文字版).docVIP

起步·前行·顶峰 广州新建胜贸易吸盘挂钩项目合作建议书 前言 随着人们生活水平的提高，在家居生活当中，人们越来越多的关注质量和细节，家庭生 活中的每一个环节都值得我们去关注，也都具有着非同凡响的商业价值，当电器、家具等营造家居市场主流的时候，在小处和细节上做文章，也会取得不可估量的收获。 吸盘挂钩，利用简单的真空压强原理制造出的反复使用的家居小实用品，已经渐渐展露了它的优势，在面对全国市场乃至国外市场的同时，我们该怎样以可持续发展得战略眼光来确定品牌价值和市场定位，“小商品，大事业” 行业市场环境分析 全国市场现状分析 当真空吸盘挂钩正式推出市场后，到目前为止，在全国市场上已经出现了多种强力吸盘 挂钩的类型和厂家，每个吸盘挂钩在价位上也从几元到十几元不等。在材质、质量、造型和精细度上有着一定的划分。而由于消费人群的层次区别，无论是高档或者中低档的产品，都或多或少的有着一定的市场和客户，因此在全国市场范围内，吸盘挂钩的可塑性和发展性属于较强的产品类型。 全国市场发展趋势分析 当产品无差别的进入市场后，必将迎来一个规范化和程序化的过程，目前吸盘挂钩市场 产品纷杂，种类繁多，质量参差，并没有一定的标准和模式，为消费者的挑选带来了一定的困扰，但这样同样代表着机遇，一个占有先机，占领市场，以规范化和质量化取得广大消费人群的契机，未来全国市场发展的趋势必将成为吸盘挂钩产品保证质量、样式精美、耐用实用的总体情况。 影响市场波动的因素 原材料市场的供需变化和价位变化 竞争对手的恶性竞争 消费水平的变换所导致的人工成本 先进工艺的开发（3M公司挂钩） 替代品的加入 国家及地方政策 4、产业化容量 目标市场分析 目标市场的大小及潜力评估 吸盘挂钩产品本身为家庭生活使用，凡是涉及到家居的日常生活均需要使用到挂钩类产 品，因此，在目标市场的分析上，只要能够保证产品的质量和品牌力量，目标市场的范围无论在国内或者国外，都极其的广泛。应为当前产品的良莠不齐和价格差异，精致度、材质、实用性上的参差，令产品本身也有着巨大的潜力和上升空间。 目标市场的主要销售渠道 各类型综合性超市、市场、商店 一级二级三级代理商的相关类产品销售网 国外代理商 目标市场的构成和细分 中档产品，国内生活日用品生产厂家生产，价位在十元钱以内，质量和技术能够保证，但在产品创意和设计上有待提高。此类产品在大型超市中出现最多。 高档产品，大部分为国内厂家生产（茶花、依美家、振兴等），少部分为国外（韩国、日本）厂家，价格十几元到六十多元不等，质量和实用性大，适用范围广，拥有完备的设计理念，在规格和造型上选择性非常大。 竞品分析 主要竞争对手 国内中、大型日用品生产厂家。 国外厂家进口。 挂钩类市场其他产品，例如传统粘贴式挂钩 综合传统粘贴挂钩和吸盘挂钩的特点生产出的新产品，具有两者共同的优势，例如中国上海3M公司生产 潜在竞争对手 科技含量更高的、适用范围更广的替代品生产厂家。 更多的国外高质量进口产品。 专业生产吸盘挂钩类产品的厂家（目前大部分厂家为多类日用品生产厂家。） 竞品质量分析 高、中、低类产品质量均有，在质量比较上，具有竞争力的产品众多。 4、竞品包装分析 在国内吸盘挂钩市场上，同类产品的包装上具有特色的产品较少，大多以简单的塑料包装为主，竞争性较小。是一个契机。 5、竞品广告分析 多数产品以简单的宣传单式宣传为主，对于电视媒体广告等几乎没有涉猎。少数以大面 积全方位的广告宣传进行推广，例如3M挂钩，在媒体推广方面投资极大。 消费者分析 消费者特征描述 不同层次消费者选择购买的产品类型不同，大众层次的消费者多数购买价格相对低廉、 质量相对较好的产品。一般选择价位在几元到十几元为主，简单、实用、耐久，对于造型和设计上的要求相对较低。高端用户在注重产品质量、适用范围的前提下，更加的关注产品本身的品牌性、安全性以及造型和设计上的精细程度。 消费者品牌忠诚度分析 对于此类产品，消费者在选择了质量较高、实用性较强的产品后，对于品牌的再选择较 少，通常会长时间的选择使用同一品牌，同时逐渐会对产品的细节上逐步注重和要求。 消费者对促销的态度 促销政策在相关日用品类产品中所起到的作用和效果比较明显，购买此类产品者大部分 为家庭女性成员，并且一次性购买数量相对较多，因此对买赠类促销手段比较有好感。 消费者对购买地点的态度 对于私人小型杂货店缺少信任感，对于大型连锁超市有比较大的好感。 品牌塑造 产品名称 “纤挂”，根据产品特性和企业宗旨，取名“纤挂”，其中寓意①企业对客户的生活细致入微的呵护，牵挂着人们的生活起居，表现企业人性化的经营理念；②体现产品行业属性；③产品本身承重可达13KG，较普通产品承重量大，译为“千斤”，可以体现产品与众不同的特性。④“纤挂”在中国传统文化里面表现的是关爱，传