《老字号农产品市场营销策略》.pptVIP

我国农产品营销策略;本文结构 农产品营销错误观点 农产品市场营销概??? 农产品的营销策略 高端农产品的营销策略 ;“菜贱伤农”引发的思考： 39岁的章丘农民韩进自缢身亡 章丘大葱200元一亩 潍坊市小区，经销商将整车大葱倒掉 原因：1、日本核辐射 2、北方推迟与南方碰撞 3、流通环节过多，运费成本高、消费量减少 4、跟风种植，面积过多 5、一家一户的零散生产模式，与现代经济大市场缺乏有效对接 6、市场信息判断力不够、议价能力不够、中间环节作用太强 ;南京小龙虾引发的中毒事件 2010年8月，江苏南京多家医院已经出现了多名因食用龙虾而入院的病人，人数总计超过30例。患者表现为全身酸痛。医生诊断为肌红蛋白超标导致肌肉溶解，病情严重者可出现肾功能受损; 致病毒素很可能来自小龙虾个体本身带来的毒素。如果小龙虾个体本身带有毒素，这样的个体也是极少数的，可能是由于在某一水域食用某一种有毒物质引起的，但现在这些都还不能定论。” ;波及微山湖？？？ 济南每天消费10000斤，最高50000斤； 事件之后：2000斤不足； 思考！为什么？？ 没有独立的品牌;第一部分：农产品营销的误区;误区一：初级农产品不需要品牌 什么商品配品牌?工厂加工？田间地头？ 假设买土豆看品牌? 重数量轻质量；只关注蔬菜水果等产品的新鲜度，很少关注品牌 ?品牌的诚信度与可信度 博士-电脑-鸡蛋 ? ?;误区二：农产品的差异化不明显 农产品同质化程度高，差异化不足，“跟风”导致重复性竞争 模仿、套用—水晶富士、**地区特产 烟台苹果、龙口粉丝（企业品牌在哪？） 消费者接受产品的理由--差异化（形式、功能） 差异的表现差异只有靠标志－品牌 ;误区三：缺乏商标保护意识 ? 受传统观念影响，忽视品牌的创立，大多数农产品没有标识，在促销和宣传过程中只是一味地打价格战，忽视品牌的经营和投入 当农产品打开市场，准备注册商标做大做强时，才发觉该商标已被人抢先注册 ;误区四：产品名字“土” ? 农产品命名：随意性、片面性和地域性，命名俗气，缺乏文化品位（地域+产品、名字+产品、精品**） 命名贪图方便，缺乏特点 华东干白葡萄酒--莎当妮、薏丝琳 华东干红葡萄酒--赤霞珠、解百纳 富有诗意、带有洋味 板栗世家（巧用世家=名门望族、独门绝技） 丝路晨光（巧用丝路、意寓产地）;误区五：包装极端化——过于讲究或粗糙 ? 好包装有助于刺激消费者的购买欲望，促进购买 农产品的包装的两极分化： 过于讲究：给消费者华而不实的感觉 过于粗糙：没有美感，缺少视觉冲击力 ? ;误区六：缺乏系统、科学的广告战略 ? 广告缺乏可持续性，难以形成持续的促销效果 广告形式与定位不符（钟情电视台、忽视现场宣传） 消费者与广告受众不对称（绿色产品认证的产品，市场--城市中高收入者，广告宣传往往是墙体） 重视硬性广告，忽视软性广告，浪费大量广告费 （禽流感过后，省长现场吃鸡肉带来的效果） ;误区七：终端只讲促销，不关心品牌建设 传统的农产品销售渠道： 城市－－集贸市场、连锁超市 农村－－生产基地、路边零售、集贸市场、集会 只讲销售，不谈营销? 只关心货款回收，不关 心品牌的塑造与发展 ;营销理解;1、概念：农产品企业为满足农产品消费者需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段，把农产品和服务整体地销售给消费者 2、农产品营销理解 ;推销与营销的区别;农产品市场营销的发展趋势（三阶段）;农产品市场营销的发展趋势（三阶段）;农产品市场营销的发展趋势（三阶段）;农产品市场营销的发展趋势（三阶段）; 第三部分：农产品营销策略;1、农产品策略概述;产品生命周期分析;2、农产品包装策略;2.1、包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输、贮存、携带和使用。 （3）促进销售 （4）增加商品的价值 （5）环保功能 ; 2.2、包装设计的原则;包装策略; ;（2）等级包装策略：根据产品质量等级不同采取不同的包装。高档产品，包装精致，表示产品的身份；中低档产品，包装简略，减少产品成本。 礼品、自用;（3）配套包装：将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。 ;（4）多用途包装：包装内的产品使用完后，包装物用作其他用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒