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----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 第一部分 销售人员薪酬管理 一、见习商务代表的薪酬: （薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金） 1、底薪及新增业务佣金 见习商务代表于入司的前三个月，相应底薪及新增业务佣金按下表所示计发；三个月内 达到转正标准者，转正当月按正式商务代表薪酬待遇计发： （A 类机构） 业绩标准 薪资待遇 0-599 第一个月 第二个月 第三个月 0-599 底薪 600 元 C C 600-999 底薪 600 C 1000-3999 底薪 600+C*50% 4000 以上 底薪 600+C （B 类机构） 业绩标准 薪资待遇 0-499 第一个月 第二个月 第三个月 0-499 底薪 500 元 C C 500-999 底薪 500 C 1000-3999 底薪 500+C*50% 4000 以上 底薪 500+C 注：此业绩标准=非自主产品业绩 X 产品折标系数+自主产品业绩 X 产品折标系数 C 表示产品佣金。 2、续费佣金 按续费佣金管理办法发放标准计发。 3、发放规则 A、见习商务代表入职两个月内月度个人业绩低于 1000 元者，当月底薪根据实际工作天 数进行计发。 见习商务代表入职两个月内月度个人业绩大于或等于 1000 元者，当月底薪按 500 元 （厦门、泉州、福州）或 600 元（上海、北京、广州）全额发放，不以实际工作天数进行计发。 见习商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。 二、正式商务代表的薪酬: （薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金） 1、底薪及新增业务佣金 正式商务代表底薪及新增业务佣金按下表所示计发： （A 类机构） ----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 业绩标准 薪资待遇 999 以下 C 1000-3999 底薪 600+C*50% 4000 以上 底薪 600+C （B 类机构） 业绩标准 薪资待遇 999 以下 C 1000-3999 底薪 500+C*50% 4000 以上 底薪 500+C 注：此业绩标准=非自主产品业绩 X 产品折标系数+自主产品业绩 X 产品折标系数 C 表示产品佣金。 2、续费佣金 按续费佣金管理办法发放标准计发。 3、发放规则 正式商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。 三、高级商务代表的薪酬 （薪资构成：底薪+新增业务佣金+续费佣金+个人展业津贴） 1、底薪及新增业务佣金 （同正式商务代表底薪及新增业务佣金发放标准。） 2、续费佣金 按续费佣金管理办法发放标准计发。 3、个人展业津贴 公司对于高级商务代表每月提供个人展业津贴 200 元。 4、发放规则 高级商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发 四、业务主任的薪酬 （薪资构成：底薪+新增业务佣金+小组管理津贴+续费佣金） 1、底薪及新增业务佣金 业务主任底薪与新增业务佣金按下表所示计发： 小组业绩标准 底薪与佣金待遇 49999 以下 等同于商务代表基本待遇+辅导津贴 200 元 50000—79999 底薪 800+个人佣金 80000—99999 底薪 1200+个人佣金 100000—149999 底薪 1500+个人佣金 150000 以上 底薪 2000+个人佣金 注：个人佣金计算参看正式商务代表新增业务佣金计算标准。 2、小组管理津贴 业务主任小组管理津贴按下表所示计发： ----------------------------精品 word 文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------