行业竞争和竞争对手阐述教程.pptVIP

宏观环境因素变化推动5个力量的变化 政 府 技 术 经 济 社 会 战略与行动使竞争状况变化 驱动力的分析 识辩对未来1-3年有重大影响的驱动力， 通常这种力量不会超出3-4个 评价这些力量会造成什么结果（十分有利 还是十分不利） 驱动力的一般类型 使行业增长率长期变化 使购买者变化 产品革新 技术变化/工艺过程创新 市场营销创新 主要企业进入/退出 技术诀窍 驱动力的一般类型 行业全球化 成本与效率改进 标准化产品变为差异化产品，或反过来 新的宏观调控政策/政府立法 社会关系、态度和生活习惯的改变 不确定性因素变化与风险 5力模型分析中，得出的主要战略信息 战略群体分析 战略群体（Strategic Group）指行业内在同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业。战略要素包括技术领先的程度或产品质量的标准，或价格策略，或分销渠道的选择，或销后服务的形式和程度，…… 行业吸引力不等于某一战略群体的行业吸引力，同一群体内企业的机会/威胁是相同的，因此，同一行业中的多个战略群体，存在一个机会/威胁结构的变化 转移壁垒——同一行业中，企业从某一战略群体转移入另一战略群体，存在转移壁垒 战略群体分析有助于 企业识别直接竞争对手 战略群体图用以判断哪些企业处于优势,哪些企业处于劣势 战略群体由行业中竞争方法类似的企业组成 战略群体图(Strategic Group Mapping) 窄 宽 例：中国大陆境内家电行业战略群体图（1998） 综合技术能力与品牌 高 低 产品线宽度 菲力蒲 索尼 松下 夏普 LG 西门子 伊莱克思 海 尔 小天鹅 荣事达 澳科玛 春兰 长 虹 TCL 康 佳 美的 新 飞 …… 长岭 上岭 华凌 乐华 西冷 …… * 崔氏梦工场:/cuijinghui88 * 崔氏梦工场:/cuijinghui88 外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析 环境因素的类型与关系 行业及竞争分析 环境研究的结论 目的——为企业战略定位与战略选择提供信息 外部环境分析的演进 外部环境因素变化，变化大小，以及变化趋势的信息 行业吸引力及其变化的信息 机会/威胁 常规性环境研究，以应对不确定性（随机）因素的出现 环境因素类型 宏观环境因素 微观环境因素 行业环境因素 竞争环境因素 行业环境 企业 竞争环境 人口统计 经济 全球 政治、法律 技术 社会文化 企业与环境因素间关系（一种模式） 企业 法律和政治 宏观环境 客户 新进入者 供应商 竞争 对手 代替品 经济 技术 人口统计 社会价值观 竞争 环境 宏观环境因素——人口方面 总人口数 年龄结构 地理分布 民族构成 收入分布 宏观环境因素——经济方面 通胀率 利率 贸易赤字或顺差 财政赤字或盈余 个人储蓄率 商业储蓄率 国内生产总值 宏观环境因素——法律政策方面 反垄断法规 税法 取消管制的趋势 劳工训练法规 教育政策及相关思路 宏观环境因素——社会文化方面 妇女就业 多种就业方式 对工作生活质量的态度 对环境的敏感度 工作和职业取向的变化 喜好的产品和服务的变化 宏观环境因素——技术方面 产品创新 技术应用 民间和政府研发费用的流向 新的通信技术 宏观环境因素——全球大环境方面 重要政治事件 关键的全球市场 新兴工业化国家 不同的文化和政治体制 宏观环境分析方法 4个步骤 1. 搜索——识辩环境因素变化及趋势的早期信号 2. 监测——持续跟踪变化及其趋势，并探索其中含义 3. 预测——预测因素变化及其趋势导致的结果 4. 评估——判断环境因素变化和趋势对企业战略管理影响 的时点和显著程度 持续、不断地开展上述4项工作 行业及竞争分析 行业经济特性分析 行业吸引力分析 竞争者的竞争地位分析 识别成功的关键因素