海锦香槟小镇项目定位与营销执行案.ppt

客户拓展渠道四 圈层客户拓展 开发商开发项目推介：通过设立巡展点，进入开发商所开发的物业进行项目推介。 惠城、仲恺写字楼现场推介：通过设立写字楼巡展点，进行写字楼企业的项目推介。 区域楼盘/企业协会或商会会员挖掘：购买相关楼盘及企业的名录进行CALL客，短信公司相关资源进行现场活动短信邀约和产品信息覆盖。 曾在光耀荷兰小城、光耀城市山谷进行成功推荐。 客户拓展渠道五 大力拓展合作银行资源，并快速组织专场推荐会 针对银行客户经理释放产品信息和转介有奖信息，发展其为关键人 银行专场推荐扩大客户资源 客户拓展渠道六 启动二三级转介，向三级市场同事宣讲项目情况，并定时进行巡铺或召开现场推介大会，从传统的带客上门升级到分行派同事驻点带客。 中原二三级市场联动 Part 4.2 营销执行 推售节奏 价格走势 形象策略 推广策略 活动策略 客户策略 推售策略 推售原则：热销口碑，逐步走高 根据工程进度，建议分两批推货。首批F、G栋11月9日开盘，11月底售罄；第二批E栋12月21日开盘，春节前售罄。 共计：189套 2+1房：54套 3房：135套 共计：80套 3房：80套 E栋 F栋 G栋 共计：54套 三房：54套 推盘节奏计划 8月 时间 推货量 F栋G栋372套 开盘 认筹750批，周均认筹62批 9月 10月 11月 12月 1月 蓄客期 F/G栋 E栋144套 春节 目标 开盘售罄