《阜平县泸州贡酒流通市场年度销售计划》-公开课件.pptVIP

阜平县泸州贡酒流通市场年度销售计划 该年度销售计划的过程分为四个部分，分别为加油、点燃、再次加油、爆炸 内容： 提高铺货率和铺货质量。增加泸州贡酒形象在终端的影响力。努力使产品在终端的陈列生动化。针对二批商进行政策宣传。 目的：第一次引起消费者的注意，使二批商尽快了解产品。一部分老客户开始进行销售泸州贡酒。 持续时间：2012.1.1~2012.4.30 目前完成进度：大部分完成。 需要支持：市场支持和陈列支持 内容：利用事件营销，制造产品亮点。利用奖品促销。 目的：提高受众对产品的关注度。使消费者进行第一次较大规模购买。进一步激起二批商的进货兴趣。 持续时间：2012.5.1~2012.6.30 具体操作过程：利用人们的好奇心做一起寻物启事，并进行有奖销售。在阜平县城地区进行广告发布。广告宣传分为三个规格。第一种，小广告样式（可做成彩版），在主要街道各个显眼的地方进行招贴，地点包括机关门口，小区门口和为铺货的店面。做到全面覆盖，不留死角。第二种，做一种精美的版本，在已经铺货的店面门口张贴。第三种，在一个比较好的广告位上，进行较大面积的活动宣传。（拟在桥西街口冀北商城门口）。 另外，在经销商店内有活动明细解释。 需要支持：广告费支持、奖品支持、人员支持。 内容：进行二次铺货，加强渠道建设。在重度消费区对供货点进行终端POP的包装。为其更换店招，并在店内部设置提示牌、告示牌。低档店面张贴宣传画。门口悬挂条幅、门外悬挂灯笼。在酒店内部吧台上进行POP招贴、绣球、彩球。烟缸、桌布、门帘、菜单等都可以由公司制作并加印品牌广告。并加大广告投放频次，增加覆盖率。在中秋节时期，进行有奖促销。 目的：使消费者深入了解泸州贡酒。加强渠道建设。增加铺货率。巩固经销商和二批商的关系。 持续时间：2012.7.1~2012.9.30 需要支持：广告费支持。政策支持，奖品支持。 内容：有奖销售。广告口号：泸州贡，这“箱”有礼了！ 时间：2012.10.1~2012.12.30 目的：刺激消费，增加销量。能够提升品牌知名度，扩大产品的影响力，提高泸州贡系列产品的市场占有率。 具体操作：在单品包装内放置刮奖卡。分为幸运奖和集字兑奖。幸运奖为本品一瓶。集字奖，分别把“泸”“州”“贡”放入单品包装内，集齐三个字可兑共享一瓶。集齐“泸州”可兑和之礼一瓶。“泸”字可兑畅享一瓶。注意控制有奖字的数量。 需要支持：奖品支持。促销人员支持。 制作人：阜平业务代表 顾玉乾 * 年度计划 加油 点燃 再次加油 爆破 1.加油 2.点燃 3.再次加油 4.爆炸 *