花木经营与管理培训资料.pptVIP

河南科技学院 杨立峰;;第一节 花木经营管理寓言故事;;;【管理启示】 一个人如果得到了同伴的帮助，日子才能过得好些！一个经营的再好的园林花木企业，充其量最多也不过是一个花朵，它永远不可能成为一棵大树，也不能支持一个产业，只有许多园林花木企业团结起来，才有可能将花木产业做大做好。唉，我们不应该讥笑我们的同伴做的不好呀……。;;四、洗具一杯;第二节 花木经营管理 ;2、花木生产的特点 ⑴花木生产专业性与技术性。 ⑵花木生产地区性。 ⑶花木生长周期性。 ⑷花木生产集约性。 ⑸花木生产受国民经济发展的总体水平制约。 ;二、花木经营策略 ;三、花木市场调查;2、市场调查的内容 1）市场环境调查。主要是企业对其所能辐射的范围内市场环境，如经济、政治、文化等方面的进行调查。 2）市场贮量与需求调查。主要是对目标市场某类花木的贮量和最大和最小需求量作系统的调查，其中包括现有或潜在需求量，为下一步制订战略决策奠定基础。 3）消费群体和消费行为调查。主要包括不同产品消费群体和消费水平，以及不同地区的消费习惯进行调查。 4）花木产品规格质量调查。主要调查消费者对花木产品的规格和质量，以及功能等方面的评价反应。 5）价格调查。主要包括消费者对传统花卉品种价格和新品种的价格如何定位进行调查。 6）竞争对手的调查。主要包括调查竞争对手的数量、分布及其基本情况，竞争对手的竞争能力，竞争对手的花