百台现车仓储式销售.pptVIP

车型 执行优惠权限 天籁/公爵 15000元/20000元 逍客 18000元 骊威 10000元 阳光 8000元 骐达 12000元 轩逸/经典 12000元/8000元 外促政策 项目 邀约到店 成交订单 目标 必达 必达 销售顾问 10组 3台 实习销售顾问 5组 1台 奖惩 惩：每组30元＜10/5组 奖：每组50元≥10/5组 惩：每台200元＜3/1台 奖：每台300元≥3/1台 内促政策时间为16日（订单数据以财务为准） 邀约到店最终以市场部核实为准；成交台次最终以销售部核实为准； 本次邀约数据由市场部进行统计，于活动第二天进行数据公布，奖励于活动后第三天晨会发布奖励。 KPI奖惩-内促 来店量 计划目标 （台） 挑战目标 （台） 留资 50组 20 25 30组 KPI计划 * * * * * * * * * * * * * * * 活动可行性分析 客户分析 H级：一周内购车 A级：一月内购车 B级：三月内购车 库庞大，匹配订单仅45台 活动主题：东风日产 百台现车脱底特卖团购会！ 活动时间 ： 2014年8月16日 活动地点：华跃店展厅内 参与人员：意向客户、进店客户 活动形式：通过一些小活动及表演节目暖场，再发布具有相当诱惑力的车价政策来吸引订车。 针对前期的留资意向客户，通过奖惩制度明确了邀约数量和订单任务。 短信及电台 秒杀贵阳车展 东风日产百台现车脱底特卖！非诚勿扰！ 8月16日-17日东风日产华跃店百台现车疯狂特卖，全系最高让4万，进店还有精美礼品，50寸电视机、空调、电饭煲等你来抢！详询：4723222 主要投放：FM106.2、95.2、97.2 主要投放：FM106.2、95.2、97.2 8月12日 8月13日 8月14日 8月15日 网络后台软文上线 8月12日电台上线 持续传播至17日 媒体报道 8月17日 8月16日 微博微信软文上线 8月12日微信微博上线 持续传播至17日 8月18日 全车系钜惠-百台现车，一车一价 形式：通过具有吸引力的车型价格政策来吸引到店客户订车！当天政策仅限库存现车，一车一价！ 车型：全车系，奇骏除外 主攻车型：骐达、新/经典轩逸 全车系钜惠-百台现车-订车特惠升级 形式：现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在活动现场过程中，当场全车系（除新奇骏）订单达到9台开展第一轮特惠升级抽奖，超过13台开展第二轮升级抽奖，超过17台开展第三轮升级抽奖，依次21台、25台、29台。。。。 以此推算。 现场订车后客户携订单将自己订购的车型、姓名写在纸条上，放入抽奖箱内，满足台次后即由主持人开始抽奖，每次抽取二名客户。 （奖品：电饭煲、空调、电视机、荔波两日游） 进店礼 形式：进店即可获得 车型：全车系 客户进店登记后即可赠送精美礼品一份，包括火柴打火机、笔记本、。 订车礼 形式：订车即可获得 车型：全车系 订车赠送安全锤一个、工时抵用卷300元。包装为1000元大礼包！ 暖场活动-有奖问答 形式：进店即可参与！ 车型：全车系 总共3档礼品，客户答题，答对升一级，答错失去礼品，客户可以选择拿走当前档次礼品或放弃从而继续答题赢取更高档次礼品！ 每题有20秒思考时间，给予1次求助机会，可询问现场客户或电话咨询。 一：水杯 二：水杯 三：时钟 暖场活动-有奖问答 一：安全锤 二：时尚水杯 三：创意时钟 数量：5个 价格：50元 数量：5个 价格：70元 数量：5个 价格：20元 暖场活动-1元拍卖会 活动形式：进店即可参与 拍卖物品：行车记录仪（299元）、迷你音响 1元起拍，行车记录仪每拍加10元，迷你音响每拍加10元。 展厅布置-物料-背景喷绘 形式：展示活动内容，放置醒目 位置。 展厅布置-物料-车顶牌 形式：展示活动内容，放置醒目 位置。 展厅布置-物料-订车风云榜 形式：展示活动内容，放置醒目 位置。 展厅布置-物料-引擎盖车贴 形式：展示活动内容，粘贴 于引擎盖上。 展厅布置-物料-手举牌 形式：用于拍卖会,50个 展厅布置-物料-冷餐 形式：加强活动氛围 活动流程-时间流程 时间 环节 内容 负责人 09:00-10:00 准备工作 现场布置：礼品堆头 桌椅摆放、冷餐摆放 何浩、孟超、龚勇福 1:30-2:00 客户签到 负责到店客户签到 孟超 2：00-2:10分 活动介绍 主持人介绍活动大概政策内容 主持人 2：10-2:30 有奖问答 总共3档礼品，客户答题，答对升一级，答错失去礼品，客户可以选择拿走当前档次礼品或放弃从而继续答题赢取更高档次礼品！ 每题有20秒思考时间，给予1次求助机会，可询问现场客户或电话咨询。 主持人、何浩 2:30-2:35 销售政策宣布 销售