持续出勤管理团队健康发展方案.ppt

关键点三：管理过程，从松到严 让大家知道：来出勤是天经地义的，不来出勤是要付出代价的 因为团队不来出勤的那一天，就离脱落很近了 2008年 一年后 现 在 4天可以不出勤 2天可以不出勤 必须 天天出勤 关键点四：刚性政策，人性化执行 在标准面前，没有特殊化 一个老营销员没有达成出勤标准被扣款，在职场中对我又吵又闹 私底下，我跟公司争取：如果她下个月达到出勤标准，做到多少保费，把扣的钱返给她 为什么要这么做 赢得人心：表面上跟公司沟通争取是一个麻烦的事情，但是却帮她解决了问题，避免她以后制造更多的问题 建立归属感：政策是硬冰冰的，执行时却一定要先有警告，给她改正错误的机会。人性的管理，队伍才有归属感 严抓现有队伍，同时把控新增源头 新人“三好”标准：年龄、形象、资源好 出勤标准：不出勤不要 面谈引导：保证出勤才能保证收入 对新人制定出勤标准，利于以后的管理 人来了是短暂的，如果保费不持续，早晚都有走的那一天 这对于来了的人、甚至对于我们管理者，都是有损害的 执行出勤管理的心得1 明：要求出勤，建立天天出勤的制度 暗：进行一系列的寿险营销管理 把 “人”转变成“持续产生绩效的人” 让出勤的人有收入，并且提高收入 执行出勤管理的心得2 一个会议经营 二项培训内容 三十份拜访礼品 做好三个工作 暗中管理： 保证出勤人员收入 目的 一个会议经营：营业部早会 营销员反应：出勤？又不给我底薪，凭什么出勤 营造早会氛围：以表扬为主，犯错的人私下沟通 关键点：了解大家的兴趣和需求，然后去迎合她们，让大家喜欢参加早会，觉得没有白来 如果坚持出勤了，让她学会谋生的本领 二项培训内容：产品知识、销售技能 产品知识：产品责任、优势、讲解等 销售技能：专业化销售流程 一个健康的团队必须要了解产品、理解产品并进行正确地讲解。只有这样，才能在市场上经受住客户的考验进行成功地销售。 三是拜访工具（礼品）：确保活动量 通过各种活动，利用工具建立客户关系进行交流、交情、交易，最终实现寿险销售的目的 保证收入，是出勤管理的必要条件 要想做好出勤管理，必须做到 认同保险 执行制度提升收入 收 入 目 录 一 二 三 怎样抓的出勤管理 为什么抓出勤管理 出勤管理带来什么 一支健康发展的团队 当服从性和执行力良性循环时，团队就充满了正能量 就会吸引更多优秀的人才，就会健康的发展壮大 每天出勤可以锻炼团队营销行为的执行力，因为只有执行才能迎难而上解决问题 出勤管理可以培养团队遵守纪律的服从性，因为只有服从才能面对命令一呼百应 出勤是自律，也是约束和管理团队最有效的方法 坚持出勤管理 团队是公司的名片，只要有优秀的团队 就会有源源不断的客户，就会获得越来越高的收入 技能的提高 充分的自信 较高的收入 团队的归属 良好的形象 专业的知识 优质的产品 客户的认同 团队健康发展，越做越大 坚持3年后：2011年6月直接育成一个营业部 坚持4年后：2012年6月间接育成一个营业部 坚持5年后：2013年12月直接育成第二个营业部 2013年底，晋升成营销总监 直辖部出勤管理使团队健康发展 时 间 规模人力 出勤人力 出勤率 出单人力 活动率 绩优人力 绩优率 人均FYC（万） 2014年1月 80 76 95% 75 93% 58 73% 0.82 2014年2月 75 64 85% 49 65% 42 56% 0.37 2014年3月 78 72 92% 69 88% 60 76% 0.84 2014年4月 88 76 86% 74 84% 66 75% 0.52 2014年5月 94 82 87% 70 74% 56 61% 0.39 2014年6月 95 86 90% 82 86% 68 72% 0.88 上半年月均 86 77 90% 71 82% 60 69% 0.64 直辖组2014年1月—6月数据 月份 价保 在册人力 有效人力 活动率 绩优人力 绩优率 出勤率 1月 68 30 25 83% 20 67% 98% 2月 28 29 19 68% 16 55% 94% 3月 83 27 26 96% 22 81% 94% 4月 46 27 20 75% 18 68% 95% 5月 39 27 22 81% 19 70% 89% 6月 84 30 25 85% 21 71% 99% 月均 58 28 23 81% 20 68% 95% 保证出勤 收入提升 业绩提升 业绩提升 收入提升 自信上升 转变是痛苦的，不转变或许将会是灾难 抓出勤就是培育一块肥沃的土壤，既能养育现有的种子，也能养育出更多优秀的种子，再普通的种子也能在这里生根发芽 我的感悟1 出勤是一项工程，要常抓不懈，团队不好时抓，团队好时也要抓，时至今日，关于出勤我还是逢会必谈