mba新十日读营销篇(ppt 55页).pptVIP

----营销篇 埃克姆（Acme）公司董事会议室 营销副总裁的工资高？ 有了营销副总裁的销售，总裁都不需要。 营销需要的才华，诸如经验、直觉与创造力，是难以学到的。 本章主题： Ⅰ制定营销策略的七个步骤 Ⅱ购买步骤 Ⅲ市场划分 Ⅳ产品寿命周期 Ⅴ感知图表 Ⅵ毛利 Ⅶ营销方案和４Ｐ Ⅷ定位 Ⅸ分销渠道／广告／促销／定价 Ⅹ营销效益分析 1.营销策略过程 １消费者分析 ２市场分析 ３竞争对手的调查和分析自身优势 ４分析经销渠道 ５制定初步营销方案 ６经济效益评估 ７修改并发展前６步骤，直到产生一个协调的方案 营销策略的七个步骤 这是商学院教授的分析模式。 其中的专门术语，使你变得很专业。（至少听起来是这样） １消费者分析 ⑴　需求类别是什么？谁需要？为何需要？ ⑵　什么人购买和什么人使用该产品？ ⑶　购买程序是什么？ ⑷　产品的复杂程度是高还是低？ ⑸ 我打算确定市场面吗？为什么？怎样 划分？ ⑴　需求类别是什么？谁需要？为何需要？ ArmHammer公司 苏打水的用途？ 牙膏、空气清洁剂与地毯清洁剂 向客户推荐数百种用途，地沟清 洁、冰箱除臭等。 ⑵　什么人购买和什么人使用该产品？ 购买者？ 使用者？ 决策者？ 确定广告的对象。 ⑶　购买程序是什么？ 如何购买？ 注意—兴趣—欲望—行动（AIDA） 意识---信息搜集---评估替