创业计划教材.ppt

;;;关于创业计划 1)概念：创业计划(Business Plan)是创业者就某种新产品或服务为核心，以争取创业投资家给予风险投资为目的商业报告或商业可行性报告。 2)创业计划的核心内容： 1合适的产品(或服务)：高技术含量、较强的替他性、较低的被替代性、较高的壁垒——广阔的市场前景。 2翔实的市场分析和竞争分析：市场状况、变动趋势与前景分析、市场细分与目标市场——客户在哪里、有多少？竞争对手与潜在的竞争对手、竞争优势与产生对手的方略。 ; 3真实可信的财务预测与分析：资本投入量??股本结构、现金流量序列的推算与分析，成本、收益、利润分析——可信的投资效益分析。 4明确的投资回报方式：回报率、回收期、资本的退出机制。 5精干的管理队伍：以创业团队为主的经理班子——CEO、组织模式与部门、资深顾问、激励与约束机制。 创业计划成功的三大要素：创意、团队、计划书。 ;创业计划书与可行性研究报告对比;;讨论题： 1、获奖计划书的胜出原因和存在问题 2、创业机会与创业计划书 3、创业失败案例与创业计划书 4、中美计划书的对比;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ; ; ; ; ; ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;市场营销计划的作用与不足;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第一阶段 （个人经营）;第二阶段 （管理人员进入）;;2.3.2 市场营销导向的组织企业组织机构发展的三个阶段：1、生产导向；2、销售导向；3、市场营销导向。;第二阶段 销售导向的组织机构（注重卖者需要）;第三阶段 市场营销导向的组织机构（注重买者需要）;;;;比较因素;比较因素;比较因素;创业者还可以选择的企业法律形式-------有限责任公司的特征;;;;;;;;;;;;;;; 北京出租车经营模式：出租车所有权为公司所有，司机租车运营，每月租金4000—4500元。另外要支付税费、油钱。 西安出租车经营模式：采取拍卖出租运营牌照的方式。想要投资出租车经营的业主，需要通过竞拍手段花费数万到十数万人民币来取得运营牌照，之后自行购买车辆进行运营，2班倒（白班9--10小时，7—16或17点交班） 一般雇两名司机，车主不开车，或者雇一名司机，车主开另一班。;车主收益计算： 一、成本费用： 1、出租车牌照费18万 时效：10年年摊销1.8万 2、购车费 9万 5年更新 年折旧1.8万 3、修理费1000元/年 4、保险 1000元/年 5、税费 1000/月 出租车的（公司）管理费、养路费、税费（定额税）、工商管理费、运输营运费等。 6、司机工资 1000元/月 7、燃油 130 元/天;二、收入 1、?营运收入 430/日 扣除燃油后 430-130=300元/日 2、?月收入 300×30 =9000元 3、扣除工资、税费后月收入9000—3000=6000元 4、扣除摊销、折旧、保险、修理费的年收入 6000× 12 =72000— 38000=34000元 每月净收入34000元÷12=2833元 三、考虑时间价值的计算： =18/(PVA 3%,10)=18/8.53=2。1100元 9/(PVA 3%,5)=9/4.58=1。9650元 72000—21100—19650—2000= 29250元 每月净收入2438元 ;xxx家具专卖店投资分析 一、???? 支出: 1、???? 装修费用为6万 2、?? 场地费15元/平方米/月,专卖店面积300平方米,场地费用为4500元/月, , 3、?? 人员工资为导购员一名基础工资300元/月,加上按销售额1%的提成;仓管兼送货人员一名800元/月;家具安装工人工资由家具的种类及大小来定,专卖店不付基本工资; 4、?? 每月电费700元左右；本专卖店每月付给商场月销售额2%的佣金,对外不再交纳任何费用. 5、?? 电视台广告总费用4000元，公共汽车站广告宣传牌总费用6000元， ;二、每月需要将多少销售收入用于现金流量 1.? 正常产品：因商场规定消费者购买家具时须付30％的订金，余款在送货安装完毕后结清，同时厂商在西安有个中转仓，每年除了11、12月份因供货紧张而产品不齐之外，其它时间的供货还是很充足的，故无需存货； 2.? 特价产品：因厂家规定进一定的数量才有优惠，故每月特价产品的存货金额在6000—15000之间； 3.? 固定费用的支出：商场场地费用4500元/月,人员工资1100元/月,电费700元/月,总计6300元/月. 4.? 变动费用支出:导购人员的提成1%,商场的佣金2%,送货