nps新s三赢策略课程(ppt 100页).pptVIP

保险论坛（） 如何建立差異化的競爭策略 ◎ 消費者的困境 ◎ 建立差異化的競爭優勢 ◎ 整合式金融服務的重要媒介 ◎ 消費者的困境 資訊的取得透明化 各行業的主觀銷售 刺激消費的壓力 通路的資訊 ◎ 建立差異化的競爭優勢 先服務再討論業務機會 強調商品功能.特性.利益的傳統行銷模式已漸過去,體驗行銷是新選擇 避免您被市場淘汰 整合式金融IFS服務的重要媒介 人生面對的問題 IFS -- Provider 未來整合型的金融理財服務IFS （Integrated Financial Services） 什麼是財務安全規劃服務 是需求導向的銷售方式～NPSS 一套系統化的銷售方式～教育訓練、銷售、管理輔導 順利將IFS服務提供給客戶的銷售方式 需求導向的銷售方式～NPSS 面對面銷售方式 降低猶退率、提高留存率、利潤是持續率 建立與客戶長期甚至終身關係 一套系統化的銷售方式 ～教育訓練、銷售、管理輔導 系統化的教育訓練方式 新人快速上市場的系統 有效的輔導系統 醫師的專業 NPSS銷售學習價值與要領 建立NPSS銷售流程的價值 NPSS銷售流程學習要領 建立NPSS銷售流程的價值 建立共同銷售的語言 自我的檢視––提升銷售功力 銷售輔導的診斷 NPSS銷售流程學習要領 1.熟悉每一環節步驟 2.擬定每一步驟的話術工作底稿 3.準備步驟與步驟堅的轉接語(話術) 4.