电器行业开题报告.docx

毕业设计(论文)开题报告 题 目： 杭州美嘉乐电器有限公司渠道研究 学 院： 应用技术学院 专 业： 市场营销 学生姓名： 孙浩皓 学?号：?201113050106 指导老师： 周晓斌 2015?年?4?月?23?日 （一）课题来源 随着中国市场经济的发展，中国经济在世界舞台扮演越来越重要的角色，人 们消费结构日益在不断地变化，追求生活方式也因此而改变。在此情况下，中小 企业面临压力和责任相当重大，本篇是研究自主创业电器公司在恶劣的条件下如 何生存如何发展如何建设自己的分销渠道。 （二）研究现状 1.?国内分销渠道销研究现状 王振道、马珩在2008年《我国中小企业分销渠道管理研究》上发表《我国中 小企业分销渠道管理研究》中指出，中小企业作为一个特定的企业群体，其分销 渠道有着不同于大型企业的特征?，要研究中小企业的分销渠道，就必须针对中 小企业的具体情况，从中小企业分销渠道自身的特点出发。对中小企业而言，在 人力可、物力、财力等各方面都逊于大型企业，分销渠道有其自身的特点：①以 传统渠道为主。由于资金实力有限，目前中小企业的分销渠道仍然是以传统渠道 为主。②渠道内部成员关系不稳定中小企业长期、固定的紧密型渠道伙关系为数 不多?。③渠道运作灵活机动。中小企业由于规模较小，“船小好调头”，在渠道 运作上有着机动?活、善于应变势特点，但是在激烈的渠道竞争中，中小企业的 这种优势特点是潜在的、可能的，只有通过科学的渠道管理才能体现出来。 唐建民在2006年《商业研究》第11期《家电行业厂商议价能力与分销渠道研 究》中指明我国家电渠道模式的发展经历了重视生产企业阶段,到重视经销商阶 段,再到重视消费者阶段。重视生产企业阶段。一般认为这个阶段是从改革开放 到20世纪90年代中期。由于人们受到多年禁锢的消费需求被释放出来,这段时期 消费增长快于生产增长,产品供不应求。因此,人们更多地关注生产制造,将资源 运用的重点集中在扩大规模和提高生产效率上,销售商和消费者处于被动的位置。 重视经销商阶段。这个阶段大至是20世纪90年代中期到上个世纪末。经过多年的 生产发展,整个社会的家电生产能力已经过剩,各个家电制造商的品牌竞争日趋激 烈。制造商为了鼓励销售商多销售自己的品牌,展开了对经销商资源的争夺。家 电制造商给予一些大型的销售商更多的优惠政策,激励其多销售或独家销售自己 的品牌,以排挤竞争对手,一些能力较强的销售商在这个阶段快速地壮大起来。 郭秋云在2012年商业报刊《现代工业经济和信息化》中指明我国家电企业经 过近30年的发展，无论是产品质量还是企业的管理经营都已经趋于成熟，并已经 在世界家电行业占这有一席之地。近年来家电市场企业竞争日益激烈，信息技术 经快速发展，消费者的购买行为更加理性化，家电企业间的竞争己经从产品、企 业品牌转到分销渠道，传统的分销渠道与管理方式正在发生着全面而深刻的变革。 伴随着生产厂家间力的激烈竞争，家电销售网络也迅速发生着变化，家电销售网 笼络中传统的百货商场数量逐渐减少，家电专卖和超级家电卖场（如国美、苏宁） 则异军突起。同时，家电产品的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。家电产 品的价格决定机制已经这从制造商单独制定机制向由制造商和销售商协议制定转 变。 杨先红2010才智第8期《优化家电企业分销渠道策略分析》中指明中国家电 零售业近年取得了超常规的发展，其中规模最大的江苏苏宁、北京国美、国通、 山东三联等。这类大型商业集团由于其拥有的社会资源、销售渠道资源及产品的 经营特色等，在专业营销上往往有着生产企业自建的销售网络所无法比拟的优势。 因此，生产企业可利用大型商业集团的专业营销优势，充分利用社会及各种资 源．加快生产企业的物流、商流、资金流流速．以利双方良性互动和资源共享。 2.国外分销渠道研究现状 肯迪夫和斯蒂尔在2008年《营销渠道》中给分销渠道定义是:当产品从生产 者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。菲 普·科特勒认为,市场营销渠道(Marketing?Chanel)l和分销渠道 (DistributionChannel)是两个不同的概念。他说:“市场营销渠道是指那些配合 起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。 包括供应商?(Suppliers)、生产者(Producter)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent?middleman)、辅助商(Facilitators)以及最后 消费者或用户(Ultimate?Consumer?or?users)等。而分销渠道包括生产者、中间 商和消费者,它不包括供应商和辅助商等。” 美国渠道问题专家巴克林2008年在《科技信息》提出“分销系统总成本最低 原则”理论。