白酒行新业营销模式的变革培训(ppt 30页).pptVIP

齐红旗 白酒行业营销模式的变革 单击此处添加标题文字 营销四要素 4P 4C 4R 产品 客户价值 关 联 （紧密联系顾客 ） 价格 客户成本 反 映 （对市场反应速度 ） 渠道 客户便利 关系 （重视与顾客的互动关系 ） 促销 客户沟通 报酬 （回报是营销的源泉 ） 变革的驱动力 生产过剩 世界的飞速发展 消费者理性化越来越高 消费者的差异化需求 企业和消费者的信息差距越来越小 ——人的生活越来越好 企业的变革总是从痛苦开始的 白酒的发展历程 1988年以前：当县长办酒厂的阶段 1988年-----1994年 ：白酒夕阳论阶段 1995年------2001年 ：白酒朝阳论阶段 2006年------2010年 ：白酒多赢论阶段 水深火热有利于企业成长 除了死了的以外 营销模式的变迁 承销制 深度分销 盘中盘：分前盘、后盘 直分销模式 传统承销制 厂家 地级总代理（经销商） 分销商 酒店 商场超市 分销商 酒店 商场超