成功的新商务谈判技巧(ppt 83页).pptVIP

  • 0
  • 0
  • 约7.16千字
  • 约 83页
  • 2019-12-31 发布于湖北
  • 举报
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 策略性沉默 在对付一些极端的技巧时,策略性沉默特别有帮助,如:当对方发脾气、谈不成就走等... 极端的技巧让你立刻达到预期的效果,策略性沉默迫使对方继续说并使你处于控制状态 平静、理智且具职业化 检验理解 X X先生,我想证实一下我的理解,是不是如果我不能... 就此合同我们就不能谈下去了? 作为策略性沉默技巧的备份技巧 使你能测试出真实的需求,寻找出 “ 虚张声势”的地方 谈判技巧练习2: 目的:熟悉谈判技巧及深化方法 以案例一为基础 分派采购人员和销售人员的角色 采购人员和销售人员一起计划角色表演(10分钟) 角色表演(5分钟) 全班共同就技巧的运用进行观察和评估 提要求与做出让步 提要求与让步行为是谈判的有机组成部分 既基于情绪与感觉,又是理性与业务需要 在谈判时,双方的自尊和形象都处于在线状态,当一方感到个人的自尊和形象丧失时,另一方最终也保不住. 谈判计策 目标: 在不引起对方反感的情况下提出新的要求 做出能够使对方很重视的的让步,增 加达成 协议的潜在可能性 以不引起对方更

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档