白酒招新商策划课程(ppt 55页).pptVIP

白酒招商 一、招商前的准备 二、招商中的运作 三、招商后的维护 招商前的准备 1.市场调查 2.招商的组织构架和职责的确定。 3.招商团队的培训 4.根据调查报告，确定宣传策略、并制定财务计划。 1.市场调查 (1)目标市场的整体状况调查. (2)目标市场白酒消费状况调查。 (3)目标市场白酒经销商的调查. (4)目标市场潜在代理商的调查。 (5)制定调查报告。 (1)目标市场的整体状况调查. 包括： 面积 人口 经济 人均收入 人均消费 包括： 白酒的年消费金额（通过白酒协会的统计数据、网上数据） 主要品牌白酒的占有率状况 目标消费人群 (2)、目标市场白酒消费状况调查。 包括： ①所调查区域内其他白酒代理商的状况； 单位名称 姓名 联系方式 代理何种白酒 年销售额 何种白酒卖的好 原因 所采取策略 何种白酒卖的不好 原因 所采取策略 （3）目标市场白酒经销商的调查 ②、代理商对帝粹品牌的接受度 对于我公司产品的特性、品牌战略、营销战略、优惠政策的接受程度，是否有意向代理，或是否会推荐其朋友代理。 包括: 目标市场有经济实力的个人、有影响力的人、知名人士、政府高管或有实力的公司名单 通过广告宣传，目标市场潜在代理商对帝粹品牌的认可度。 （4）目标市场潜在代理商的调查。 （5）调查报告的制定 调查报告包括的内容 ：