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;;士气展示;;;组经理能享受哪些委托报酬？;;福禄金尊销售策略;福禄金尊的基本属性是终身两全，其理财功用是保全资产和遗产规划。因此该产品属于富人保险，其客户定位应当是高端客户。 然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销售了？ 未必！我们需要利用该产品的特点找到有效的销售办法。;先来分析福禄金尊的特点——生存还本、终生养老、累积生息;策略一：选准高端客户，一单实现目标。 ;;针对四类高端客户不同的理念;第一类，暴发户型：（讲“狡兔三窟论”）;拜访话术： ;第二类，私企老板：（讲“财产分离论”）;第三类，国企老板：（讲“后院安稳论”）;话术：;促成话术：“我特别需要提醒您的是，在60岁可以领回本金的时候最好不要全部取出来，继续放在金尊账户中，一来可以复利累积，扩大利益，二来可以终身管控资产，谁也拿不走。当领导的在退休时才真正体会到人情的冷漠。您只有牢牢控制住财产，才能保住尊严。如果全都取走，失去了财富控制权，就会失去一切。所以控制财富是硬道理！”;第四类、年轻富翁或富二代：（讲“守江山论及厚德载物论”）;促成话术：“我用50万保额举例，您想守住多少的江山由您自己决定！” 如果客户一定要我们给个建议，则建议客户将现金资产的30%分十年转化成福禄金尊。?;开心一刻;;;;;;;;Company Logo;Company Logo;32;2009年1月 美国 华盛顿 平凡而寒冷的早晨;DC Metro L‘Enfant Plaza 的入口;时值 8:00 成千上万的上班族 经过这里去上班;;他的境遇？……;他得到了……;他得到了……;他得到了……;Who is he?……;;;巴赫 舒伯特的圣母颂 Manuel Ponce Massenet ……;他的付出与收获;这是?华盛顿邮报?一手策划的测试 而就在几天前……;他在波士顿的歌剧院里表演;同样的人 同样的投入 同样的曲目 同样的小提琴;他得到了 昂贵的票价、座无虚席、一票难求、无数的掌声 自我价值的实现、等等……;;都是舞台惹的祸;原来， 再好的才华， 站错了舞台， 一样无济于事。;是 ？ 是 ？;;你应该站在适合你的舞台 你才能……;迎向你事业的 巅峰！;Thank you.;;;温馨提醒;关于产说会;;