马场项目策划定位及总体发展战略课件.ppt

公寓客户初步界定----项目客户为家庭年收入12万元的高端人群 类型 面积 单价 总价 首付 工作年限 月供 20年 月收入 年收入 公寓 150平 5600元/平米 84万元 25万元 5年 3000元 10000元 家庭12万元 备注 还款年限按20年计算，首期以3成计算，月供占月收入比例为30% 项目预期价格与客户收入关系表 对于购买公寓的客户，必须是家庭收入在12万元以上，且在此收入水平上至少工作3年以上 高端客户分层 40 万元 以上 20-30万元 10-20万元 各行业的中坚力量，中高层管理者，责任感强，事业心重，至少有一套市区内的房子，向更高的社会圈层转化 企业的高层，私企业主，政府的高级公务员，事业是生活的主要部分，形成了自己的特定圈子，有奢侈消费的经验 最顶端人群、企业老总，事业是生活的全部，私人空间较少，位置高高在上，有多处房产，拥有最稀缺的资源 公寓客户 我们的小高层客户定位： 小高层客户构成 外部特征描述 诉求 核心客户 城中、城东，中山路以东的中高端客户 （约占70%） 年龄：35－45岁 职业：各行业的中坚力量，中高层管理者 房产与交通：市区拥有一处房产，拥有私家车 家庭结构：3口之家为主，子女比较小 生活：目前常住市区，方便生活、子女教育、人际和工作 收入：家庭年收入12万元以上，事业正处于上升期 向更高的社会圈层转化 事业正处于上升期，责任感强，事