高低院落项目策划研究汇报调查报告资料 .ppt

护照客户 ——等级意向分析 由于前期，项目现场尚未竣工 客户积累处于 量化 的阶段 故 A＋B 级客户意向较少 多数客户在没有亲身体验褐石时 且经历了将近 10个月的等候期 客户选择或改变的余地较大 无法作出准确的购房意向 护照客户 ——居住区域分析 宝山、嘉定、普陀 —— 客户来源主要区域，与预先的客户判断基本一致 浦东、长宁、虹口、徐汇、闵行、闸北、杨浦、静安 ——成为客源第二梯队，与轨道交通及市中心客源挤压外拓有关 职业划分 IT 75 房产中介 58 服务业 336 个体户 1 公共事业 87 公务员 59 教师 2 金融保险业 106 事业单位 1 私营业主 131 退休 137 文体业 26 医生律师 29 制造业 172 咨询业 56 自由职业 121 其他 202 护照客户 ——职业分布分析 护照客户 ——获知渠道分析 巡展、派单、房展会 —— 依旧是前期客户积累的最基础的量化保障 后期需同时加强：老业主的关怀计划以及项目现场的渲染力 来访客户年龄段主要集中在26-40岁，此类客户多为建立家庭而置业属刚需客户 19-25岁与46-50岁客户人数基本持平，可以理解是父母为子女购房现象 真正对应本项目1～2F改善型需求的客户数量积累并不多 客户年龄区段 19-25 126 26-30 374 31-35 313 36-40 206 41-45 1