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需求差别定价法的前提 吃包子 和谁说话 票价 风味小吃店 会治病的小伙子？ （三）竞争导向定价法 1、随行就市定价法 随行就市定价法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况下往往采取这种定价方法：（1）难以估算成本；（2）企业打算与同行和平共处；（3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。 如大米、棉花、石油、水果、蔬菜等大宗或日常消费品。 （三）竞争导向定价法 2、密封投标定价法 投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。 定价依据：对竞争者的报价的估计 供货企业目的：赢得合同 一、影响定价的因素 分为内部因素和外部因素： 内部 营销目标、产品成本 外部 市场需求、市场竞争 二、定价方法 （一）成本导向定价法 成本加成定价法、盈亏平衡法、边际贡献定价法 （二）需求导向定价法 区分需求定价法 （三）竞争导向定价法 随行就市定价法、密封投标定价法 三、价格策略 （一）新产品定价策略 （二）折扣和折让定价 （三）心理定价策略 （一）新产品定价策略 1、取脂定价策略 指企业在产品推出不久，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定