价格战新略讲义课程(ppt 70页).pptVIP

11 价格战略;思考题;免费机票？;内容提要 ;新产品定价;撇脂价格策略适用情况;撇脂定价的例子;SONY的撇脂定价;渗透价格策略适用情况;产品组合定价;产品线分档定价;通用汽车别克产品线定价;东部华侨城在全面试业期间，其大侠谷探险乐园门票为150元（7月8日起优惠期结束，票价180元）； 茶溪谷度假公园门票为150元； 大侠谷＋茶溪谷联票价格为248元（7月8日起优惠期结束，票价280元）。;案例：“定价软件”走进零售业;价格调整战略 ;5种价格修正策略。;价格折扣和折让;现金折扣;数量折扣;功能折扣是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣。对不同的贸易渠道成员，制造厂商可以提供不同的功能折扣，因为它们提供的是各种各样的服务。然而，制造厂商必须向同一种贸易渠道成员提供同样的功能折扣。 季节折扣是卖主向那些购买非当令商品或服务的买者提供的一种折扣。季节折扣使卖主在一年中得以维持稳定的生产。 折让是给与顾客以价格折扣的另一种类型。旧货折价折让在汽车行业和一些其他耐用消费品的交易中最为普遍。促销折让是卖方为了报答经销商参加广告和支持销售活动而支付的款项或给予的价格折让。 ;功能折扣;季节折扣;心理定价;整数、奇数、偶数定价;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;声望定价;柯达进入日本;招徕定价;促销定价;低息贷款：汽车业。3％利息。 较