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华侨大学工商管理学院?孙锐 商业模式及其创新 商业模式的内涵 商业模式的重要性 商业模式创新 * 商业模式的内涵 商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 * 一般商业模式 获得资本 获得利润 提供给需求者 怎么卖出？ 怎么做？ 用什么做？ 为谁做？ 做什么？ * 商业模式的内涵 商业模式包含的要素 价值主张Value Proposition 消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道Distribution Channels 客户关系Customer Relationships 价值配置Value Configurations 核心能力Core Capabilities 网络Partner Network 成本结构Cost Structure） 收入模型Revenue Model * 商业模式的内涵 商业模式特性 “客户价值 最大化” “整合” “高效率” “系统” “持续赢利” “核心竞争力” “整体解决” 商业模式 * 商业模式的内涵 商业模式特性 “客户价值最大化”是目的 “整合”、“高效率”、“系统”是基础 “核心竞争力”是手段 “持续赢利”是结果 * 商业模式的内涵 商业模式组成 钱－物－钱 做什么 怎么做 做了卖给谁 怎么卖 盈利模式 产品定位 钱到物的转化 生产模式 融资模式 如何获得资本 营销模式 物到钱的转化 收入模式 如何收回资本 管理模式 客户定位 标准的企业运作流程: 采购 渠道 * 商业模式的内涵 商业模式经典案例 七彩铃音 118110 悦铃 116110 炫铃 10150 VS VS * 商业模式的重要性 商业模式：竞争战略的境界与层次 麦克·波特（michael porter）竞争战略：五力分析、价值链分析、通用竞争战略 蓝海战略：价值创新 孙子兵法：奇正 多点竞争 动态竞争 Amoldo C. Hax 系统竞争： * 商业模式再造 第一，通过量的增长扩展现有商业模式 第二，更新已有商业模式的独特性 第三，在新领域复制成功模式 第四，通过兼并增加新模式 第五，发掘现有能力，增加新的商业模式 第六，根本改变商业模式 * 谢谢！ * *
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