高尔夫花园营销策略.ppt

万科城市高尔夫花园2008年度营销策略案;高尔夫已经是一个有生命力的成熟盘 拥有低调、内敛、不张扬的独特气质 一切都那么从容、淡定;本案宗旨;; Part 1 项目要实现的四大目标;;;;打造东莞万科 第1个 完美收官之作;打造东莞万科完美收官之作; Part 2 市场环境分析;;;品牌占位首屈一指: 万科品牌是全国驰名品牌，其品牌形象、美誉度在东莞所有开发商品牌中首屈一指。 产品占位开建筑设计先河： 以情景美墅为代表的专利产品以别墅概念打造洋房，开东莞楼盘产品设计的先河，自城市高尔夫以后许多楼盘的建筑设计都纷纷模仿或参考情景美墅的风格。 07年推出“全面家居解决方案”概念，在售精装修三房、二房更是让东莞很多发展感叹不以，自愧很难效仿。 销售业绩、销售速度占位寮步区域第一，： 本年度销售金额逾8亿，就所处的寮步镇区而言，销售总额处第一位；相比城区盘而言，也居于前列，仅落后于一些兼有别墅盘或货量充足的中长线项目。 营销占位“试验田”： 城市高尔夫是万科进入东莞的第一个项目，是开拓东莞市场的一块“试验田”，从1期至6期，低成本营销手法缤纷多彩，比如诸多现场营销活动、外展、大客户拜访、深圳看楼车等手法多为同行所借鉴。;主要竞争对手锁定;项目名称;;;;针对市场