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原用厂家A 5.3元/袋，5.3kg 现用厂家D（从源头厂家进货） 4.9元/袋，8.3kg 草炭土的集采达到的效果：（1）成本降低7.5%。（2）质量提高。(3)袋大足重。每袋重量提高56.6%。 秘法二：下压 通过实体测量进行下压 后原供方卢福来看到这些数字后，哑口无言。 秘法二：下压 分割—拆分—逻辑质疑下压 实例1：瓷砖供货 前情：同瓷砖厂家订货，由于认样时间较长，工期掐死，必须3天内供货。但货从广东发，运输需要6天。如按正常运期会耽误工期。6天的运期是一个结论。 沟通：厂家6天货期组成：第一天在广东装箱，第二天发车3--4天到北京，到京后送至货运站再倒运送到现场，需要一天时间。 逻辑质疑：1、装箱时是否需要一天；2、倒运时是否需要一天。 提出方案：第一白天装箱晚上发车，第二准确掌握大车到京时间，找一个车当大车到京后，及时倒运。不需一天时间。 方案反馈：瓷砖销售表明操作难度大，直接影响他的个人利益。经厂家内部沟通后，有一批同型号瓷砖数量和我需求接近，现货刚到库房，而且客户要的并不着急。所以，分出三分之二给我方先供货。6天后剩下三分之一到货。这样的方案满足了我方的工程需求。 此案例中：质疑逻辑的方式发挥决定性的作。 高效双赢商务谈判 上提、下压、左迎、右合 高效双赢谈判四大秘法 秘法一：上提 上提：从时间、人及组织、事三个