特贩人员专项课程.pptVIP

特贩人员培训课程 ;【费用管理】 根据年度预算目标制定费用预算 费用控管与分配与效益评估 【销售分析】 透过业绩分析了解销售趋势（商圈消费习惯，单品销售与渠道机会） 【现场演练】 ;【费用管理目录】 1.ka经理的角色与能力 2.年度预算的编制原则与费用管理 3.相关经营指标说明 4.实际操作 ;一.KA经理的角色扮演与能力 角色扮演 资源保障者。 问题解决者。 专业提供者。 资讯的援助者。 沟通的促进者。 公司与特贩系统的合作平台提升者 ;一.资源保???者: 包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源 所以要获取卖场的支持和配合，首先必须有能力为其提供相应的资源保障 ;二.问题解决者 人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……， KA经理的存在就是为了解决问题的！ 合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。 1.态度：对问题的态度是积极的，主动的，正面的， 2.结论：KA卖场的回报也是相应的 ;三.专业提供者 产品专家和技术顾问 专业包含行业动态的了解，竞争对手的分析， 卖场操作和管理 例子：会为卖场采购分析方便面的销售趋势， 市场格局、新品知识，不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具， 加上控管方便面的库存也能提出建议， （上