现代KA渠道管理及合同谈判技巧课程.pptVIP

现代KA渠道管理 万里长征步 ;雾里看花水中望月大多数人的感受;KA介绍KA管理之一;●KA即KeyAccount，;KA在现有通路中的地位网络价值;终端为王-不做终端等死KA终端;KA终端（零售业）的分类百货商;KA终端（零售业）的分类大卖场;KA终端（零售业）的分类仓储式;KA终端（零售业）的分类超级市;KA终端（零售业）的分类便利店;KA终端（零售业）的分类个人用;卖场合作策略KA管理之二;KA终端合作需了解内容：（知己;KA管理工作内容:通过KA管理;KA管理工作要点：客情陈列导购;工作要点一：客情●普通认识:与;行动有充分的准备，要注意做到以;工作要点二：陈列　　终端在消费;2、KA终端产品生动化的陈列：;3、规范化陈列的好处： 　　（;工作要点三：导购 ;2、导购员的职责： 　　（1）;3、完善导购管理制度： 　　（;工作要点四：促销　 ;2、常用促销形式： （1）产品;促销注意事项： 　 ;卖场运作基本流程KA管理之三;对KA卖场了解的重点：　 ;店内人事组织结构图店长杂货处生;采购工作流程根据市调评估决定要;采购工作流程罗列费用最后确认合;采购工作流程费用：罗列费用：1;采购工作流程费用：罗列费用：1;采购工作流程费用：罗列费用：2;采购工作流程费用：罗列费用：3;采购工作流程结算条件：结算谈判;采购工作流程促销条件：1、供应;采