高级卷烟商品营销员试题.docxVIP

价位 男（人） 女（人） 农村 城镇 农村 城镇 吸食?5?元以上的卷烟 吸食?2-5?元卷烟 6650 5225 5700 1425 165 135 560 140 样品数量（人） 11875 7125 300 700 19000 1000 价位 农村 城镇 男 女 吸食?5?元以上的卷烟 55.98% 80% 65% 72.5% 吸食?2-5?元卷烟 44.02% 20% 35% 27.5% 合计 100% 100% 100% 100% 某公司1—6月卷烟销售额 单位：万元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5800 6000 5700 5600 5300 5500 一.?市场调查与市场预测（满分?30?分） 第一题：市场调查（15?分） 一次吸食卷烟消费水平问卷调查中，成功调查了?20000?人，调查资料汇总表（见 下表），请根据该表的数据，对性别、地区两个因素一起作交叉列表分析（计算相应百 分比）。（有计算步骤，保留两位小数）。 吸烟消费水平调查资料汇总表参考答案：吸食?5?元以上卷烟的农村消费者所占的比例为：（6650+165）÷（11875+300） 吸烟消费水平调查资料汇总表 参考答案： ×100%=55.98% 吸食?2-5?元卷烟的农村消费者所占的比例为：（5225+135）÷（11875+300）×100%=44.02% 吸食?5?元以上卷烟的城镇消费者所占的比例为：（5700+560）÷（7125+700）×100%=80% 吸食?2-5?元卷烟的城镇消费者所占的比例为：（1425+140）÷（7125+700）×100%=20% 吸食?5?元以上卷烟的男性消费者所占的比例为：（6550+5700）÷19000×100%=65% 吸食?2-5?元卷烟的男性消费者所占的比例为：（5225+1425）÷19000×100%=35% 吸食?5?元以上卷烟的女性消费者所占的比例为：(165+560)÷1000×100%=72.5% 吸食?2-5?元卷烟的女性消费者所占的比例为(135+140)÷1000×100%=27.5% 第二题：市场预测（15?分） 某烟草公司?1—6?月卷烟销售额分别如下表所示，请分别用简单算术平均法、加权算术 平均法预测计算该公司?7?月份的卷烟销售额,并比较以上两种预测方法的不同点。（假设 1—6?月份的权数分别为?1、2、3、4、5、6）（有计算步骤，保留两位小数） 参考答案： （1）?用简单算术平均法预测?7?月份的卷烟销售额为： 价格档次 （元/条） 今年销量（箱） 去年?X?品牌销 量（箱） X?品牌市场增 长率% 相对?Y?品牌 的市场份额 X?品牌 Y?品牌 30 5600 1400 5200 50 24800 5500 19600 80 2700 5400 2400 100 1250 1800 1200 X X?品牌卷烟调查数据汇总表 ?? ∑???  ?? ???= ???=?1 ???= (5800?+?6000?+?5700?+?5600?+?5300?+?5500 6 （2）?用加权算术平均法预测?7?月份的卷烟销售额为： ?? ∑???????? ???=?1 ??  =5650 ????= ∑?? ???=?1  ??  = 5800?×?1?+?6000?×?2?+?5700?×?3?+?5600?×?4 1+2+3+4+5+ =5561.90 （3）?两种预测方法的不同之处在于： 简单算术平均法是将观察期内预测对象的各期数据的算术平均数作为下期预测值的 预测法。 加权算术平均法，是对参加平均的各个数据给予不同的权数，计算出加权平均数， 并把它作为预测值的预测方法。 在简单算术平均法中，对参加平均的各个数据等同看待，没有区分各数据对预测值 的影响程度。 二.?品牌培育?(满分?20?分) 第一题：分析品牌（10?分） 某烟草公司有?X、Y?两个品牌卷烟在价格档次分布上具有很强的同质性，尤其是在 30、50、80、100?元/条这四个价格档次上互为最大竞争对象。以下是?X?品牌卷烟调查数据 汇总表（以?Y?品牌为参照物），请回答以下问题。 价格档次 （元/条） 今年销量（箱） 去年?X?品 牌销量 （箱） X?品牌市场 增长率% 相对?Y?品牌 的市场份额 X?品牌 Y?品牌 30 5600 1400 5200 7.7% 4.0 50 24800 5500 19600 26．5% 4.5 80 2700 5400 2400 12．5% 0.5 100 1250 1800 1200 4．17% 0.7 1、请计算?X?品牌今年的市场增长率和?X?品牌相对?Y?品牌的市场份额。（有计算步骤，保留 一位小数）(4?分) 2、利用波士顿矩阵法，以?Y?