时尚消费品行业商品经管培训教材.pptVIP

规格数 平效最高的是第二家，第三家的平效等级最低 评判平效：1、看总销售额 2、看面积（不是单看店铺面积，要看使用面积，并且去除收银区、库存区等） 销补期更偏向于科学性，最重要的就是以上4项工作 1、以上公式可以看出，如果上期库存＞本期销量 就证明这种产品不能多订了，否则会降低售罄率 2、看销售不能看绝对的销量，要考虑相对的售罄率 3、售罄率与天数有关，天数又与每天的平均销量有关（售罄率、每天的平均销售量是两种维度） 4、维度：比方说女方找男朋友之前对男朋友的要求。同样的，工作中也会有很多标准去考量一个商品，这里的标准就称为维度 （单维度、多维度） 1、售罄率可判断产品：滞销品、平销品、畅销品 2、上市20-30天后售罄率在20-50%的，为滞销品 3、产品由平消走向畅销的可能性极低，走向滞销品的可能性极高，所以平消品在一定的周期内要尽快处理 4、时装行业是3天分析一次产品的售罄率，日均销量等 1、存销比低补货达成率也相对低，所以说存销比也不是越低越好 2、存销比不是一层不变的，而是随着季节的变化曲线变动的 1、陷阱：4月的本月库存与5月的上月库存不吻合 2、按照前面所讲的存销比公式计算 3、存销比有问题的月份 1）3月份偏高，因为未考虑到上市波段问题（一般是只认爆款行） 2）从数