价格变新更跟调整战略管理知识分析(ppt 89页).pptVIP

影响定价的因素 定价目标和定价程序 定价的基本策略 价格变更与调整策略;引例;企业的定价目标： 1. 维持生存 　　2．利润最大化 　　3．最大的市场占有率 　　4．打击竞争对手 　　5．以维护企业形象为目的 　;定价目标——企业方面;定价目标——竞争对手方面;定价目标--消费者方面;美国著名大公司定价目标 ; 影响定价的因素;二、产品成本; 成本;成本;成本;成本;需求;需求;需求;需求;市场需求;课堂思考;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;供求关系;竞争;竞争;竞争;企业的营销组合策略;选择定价方法;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法;单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本;此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。;二、需求导向定价;（一）认知价值定价法;认知价值定价法;（二）零售（可销、反向）价格定价法;三、竞争导向定价;（一）随行就市定价法 又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定 自己产品价格. 这种定价方法应用相当普遍 . ;（二）限制进入定价法 是指企业的定价低于