价格策新略讲义课程(ppt 40页).pptVIP

第5章　价格策略;首先回顾一下: 营销组合的四种工具分别是？;市场营销策略篇; 价格是企业竞争的有力武器，也是企业盈利的关键。;学习目标;主 要 内 容;诺基亚于2005年推出最具有贵族气质的8800，定位是高端人群，上市初期定的价格就是其型号代码8800元，而其功能却较弱，既没有百万像素拍照功能，也没有智能手机高端的商务功能。本以为定价过高，购买者寥寥。没想到产品上市一炮走红，成为“富人们”竞相购买的宝贝。价格一度被炒到12 800元的高度。 从案例中你能看出什么问题？ 影响定价的因素多样，定价在于恰当。;第一节 影响定价的主要因素;Crf;二、产品成本;1、需求是定价的高限。 当产品的市场需求大于供给时，价格就高；反之，价格就低。 2、需求价格弹性对定价的影响。 　　　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的???分比之比值来计算。;需求价格弹性的强弱主要取决于以下影响因素： （1）产品与生活的关系的密切程度。 关系密切的必需品，需求弹性小；反之，弹性大 （2）产品的独特性。 产品独特稀有，需求弹性大，反之，则小。 （3）替代品和竞争者。 替代品少、竞争者也少的产品，需求弹性小；反之，弹性大。;课堂思考; “薄利多销”是指需求富有弹性的商品小幅度降价使需求量较大幅度增加，而引起的总收益的增加。需求富有弹性的商品，其价格与