价值导新向战略营销的体系跟方法(ppt 91页).pptVIP

卫生部职业院长EMBA课程班  医院营销第五代营销：价值导向战略营销的体系与方法;第五代营销医院营销体系课程的目标;反思中国当代营销;;Text;着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家;建立战略 营销体系 的根本思 想是：;“人之初,喝母乳,现在就喝海王牛初乳” 演员:释小龙 表现方式: 　广告拍摄精致、创意良好、记忆度颇高。但到底为什么要喝海王牛初乳、喝了会有什么益处等关键点，海王却不加说明。 ?因为缺乏利益点支撑，海王牛初乳的广告轰炸造成的结局是：牛初乳的广告众人皆知，但购买者始终寥寥无几。 ;实达退出PC业;科龙－－“变色龙”;品牌内涵扩展失利 2001年“孔府家”启动了品牌“爆发”战役，巨资(据说是600万)聘请刘欢作其品牌代言人，一段时间内引起了市场的一定效应，但是也只是雷声大雨点小，没有取得预想的效果，看似市场运作“造势”的失利，实为其品牌内涵扩展失利。 新产品的扩展失利 　　孔府家－－叫人想家，是狭义性的小家，2002年孔府家金银盛世系列酒隆重出台，体现了孔府家在其品牌内涵上的突破，从“小家”向“大家”的突破.在“小家”的基调下体现“盛世”，唤起人们爱“家”的精神追求升华，折射出对孔府家酒的期盼和现代人对成功的追求.但是其在良好定位的基础上却没有形成良好的市场效应，原因在于其在“家”文化的升华时