基于sip理论和无景点旅游发展模式研究.ppt

（三）“无景点旅游” 经济学分析 “无景点旅游”是供需双方为了满足各自的需要，不约而同地指向“无景点旅游”产品从而产生了针对这一产品的买卖关系。 从经济学视角看“无景点旅游”产品是商品，即价值和使用价值的统一体。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 无景点旅游经济关系 市场交换 无景点旅游产品 价值 使用价值 消费费 需求 效用 供需双方利益满足 宏观调控 市场机制 供给 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 需求（主体）方看重的是产品的使用价值（产品的效用、有用性），即旅游者花费一定的时间、费用和经历所换取的一次个性化的旅游经历与感受。 此种感受对旅游需求方而言可能是知识的增长、也可能是视野的扩大、抑或是情操的陶冶，总之是旅游者以让渡货币、时间、精力等成本为代价所换取回的经历与感受。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 供给（介体）方在意的是产品的价值（凝结在商品中的无差别的人类劳动，通常表现为货币），即旅游供给者凭借着旅游吸引物（客体）、交通和旅游设施，向旅游者提供的用以满足活动需求的全部服务，旅游供给方以让渡此（吸引物为基础、设施为必要条件，服务为核心的综合体）为代价换回凝结在产品中的无差别人类劳动（表现形式为货币）。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 旅游供需双方以产品为交换对象，通过货币这一交换媒介结合起来，形成“无景点旅游”这一经济现象。 在“无景点旅游”经济关系中最重要的就是市场交换环节，市场交换的顺利进行有赖于两大机制： 一是包括营销在内的市场机制 二是政府为主的宏观调控。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 二、基于STP理论的“无景点旅游”营销分析 (一)STP理论涵义 （二）“无景点旅游”的STP理论分析 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 (一)STP理论涵义： STP理论是战略营销理论，其中的S、T、P分别是 市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting） 市场定位（Positioning） 三个英文单词的缩写，它是战略营销的核心内容。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，即市场定位理论。 通俗地来讲STP理论是指供给方在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 （二）“无景点旅游”STP理论分析 1．“无景点旅游”S理论分析 2.基于差别化市场策略的“无景点旅游”T理论分析 3.“无景点旅游”P理论分析 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 1．“无景点旅游”S理论分析 S即市场细分，是指根据旅游需求上的差异把“无景点旅游”产品的所有市场划分为一系列细分市场的过程。 （1）时间和空间维“无景点旅游”市场细分 （2）人口统计学的“无景点旅游”市场细分 （3）基于旅游行为模式的“无景点旅游”市场细分 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 （1）时间和空间维的“无景点旅游”市场细分 “无景点旅游”具有异地性，这使得其受空间因素的影响极为明显。 按照空间距离远近把“无景点旅游”市场范围划分为近程、中程与远程市场，或国内市场和国外市场； 按照空间分布可分为城市市场与乡村市场。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 无景点旅游时间维划分 “无景点旅游”作为旅游具有暂时性，这使得“无景点旅游”受时间因素的影响极为明显，从时间分布的角度“无景点旅游”可以分为淡季市场和旺季市场。 从时间持续的角度“无景点旅游”可以分为一日游市场和多日游市场。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 （2）人口统计学的“无景点旅游”市场细分 从人口年龄角度看，“无景点旅游”有儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场； 从人口性别角度有男性市场和女性市场； 从人口职业角度主要有无业市场、自由职业市场、白领市场、蓝领市场和金领市场等。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 （3）基于旅游行为模式的“无景点旅游”市场细分 依据旅游行为模式有团体市场（又可细分为全包价、半包价、小包价、零包价等）和散客市场（又可细分为个体散客、家庭散客、朋友结伴散客等）； 根据旅游者行为偏好有物质偏好市场和精神偏好市场； 根据旅游结算方式有现金支付市场和信用卡支付市场等。 基于STP理论的“无景点旅游”发展模式研究 2.基于差别化市场策略的“无景点旅游”T理论分析 T即目标市场，是指供给者从细分后的市场中选择出来的决定进