酒业战新略规划案(ppt 97页).pptVIP

招商进度： 明年2月份，确定全省规划布局和推广思路 明年3月份，组建各市场的招商队伍，人员配置到位 明年4月份，完成重点市场的招商 明年6月份，全省80%的空白市场招商完成 3、渠道推广： 第一步：确定厂商合作模式，确定总经销 第二步：建立直销队伍，协助总经销启动核心终端 第三步：分区域启动分销商 第四步：渠道层面的精细化运作 第一步：确定厂商合作模式，确定总经销 1、引进直分销管理模式： 金沙回沙酒目前仍以传统的粗放式通路经营模式为主，企业对核心分销商和终端渠道的掌控能力差，往往受到总经销的牵制，市场风险较大，市场运作较被动。同时受经销商销售网络宽度和深度的局限（以坐商为主），容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。最终结果是终端缺乏控制，品牌建设乏力，厂商关系松散。 随着金沙回沙酒的快速增长，传统的粗放式通路经营模式已不能适应市场要求，企业通过引进直分销的管理模式，加强厂家对渠道成员和分销终端的指导和管理，提高市场铺货率和终端建设,增强渠道成员和消费者的品牌忠诚度! 什么是直分销？——企业或经销商直接掌控部分重点终端，同时设立专业的分销代表协调分销商开展深度分销，掌控不同类型的终端。 企 业 分销代表 经销商 分销商1 分销商2 分销商3 传统零售/酒店/便民超市 消费者 重点超市或部分酒店 在新的渠道运作模式中，企业与经销商、分销商共同承担市场建设职责（只是渠道重心