山西芦芽山旅游度假区市场开发策划书.docxVIP

e?构策划艺室 更多精彩： 目录 ⑴.背景资料 ⑵.市场前景分析 ⑶.市场环境分析 ⑷.企业营销策略 ⑸.广告战略与创意设计 ⑹.事件营销 ⑺.媒介计划 ⑻.媒介组合 ⑼.诉求策略 ⑽.公共关系战略 ⑾.广告预算 第?1?页共?20?页 e?构策划艺室 前言 “决断于谋划，善行于智慧”，为了给山西芦芽山旅游度假区做好这次市场 推广的策划，我们?e?构策划艺室全体成员于四月中旬至六月中旬为其做了全面 的营销策划，经过深入细致的调查研究和分析，形成了此策划书。 本策划书在市场调查中，针对山西芦芽山的特殊性——新景点，采用了各 种适用的调研方法和调研手段，如网上问卷调查、相似旅游景点实地问卷调查 以及旅游者聚集的景点问卷调查，这些地方主要集中在南五台山、钟楼、鼓楼、 大雁塔等旅游人群集中的地方。这样我们就获得了第一手关于旅游的市场相关 信息和数据，在此基础上再结合山西芦芽山本身的相关资料，使我们对山西芦 芽山有了真实的认知和感受。芦芽山是一个新形成的以自然景观为主，人文景 观兼备的旅游度假区。从芦芽山自身来讲，它有着与其他旅游区相比于众不同 的旅游资源，如万年冰洞还有石门悬棺等，这可以说是芦芽山的主要卖点。但 是芦芽山的现有问题就是宣传力度不够，宣传面太过狭隘，使得大部分省外的 游客根本不知道芦芽山这样一个充满魅力的景点。 我们在进行市场调查和策划的过程中，不敢有丝毫的怠慢，每一次的决定 都是我们?e?构策划艺室全体成员一起讨论的结果，我们严谨的态度和对自己负 责的心态，保证了这次市场开发策划书及其建议的真实性和可借鉴性，结合市 场调查结果以及我们的努力，形成了一下市场开发的策划书。 第?2?页共?20?页 e?构策划艺室 内容提要 在进行了将近两个多月的市场调查及策划活动之后，关于芦芽山的市场开 发策划书终于完成。本次策划书的市场调查范围主要集中在陕西地区的旅游爱 好者，通过对他们的网上调查和拦截式调查，得出了关于芦芽山策划书的宝贵 的市场分析内容以及旅游区宣传过程中的创意和建议。 在策划书中，我们分析了芦芽山本身的背景情况和芦芽山各个景点的特点， 芦芽山的特色景点主要集中在万年冰洞、石门悬棺、情人谷、悬崖栈道、汾河 源头等，各个景点都有其本身的特殊性，而且我们还对芦芽山的市场前景进行 了分析，从芦芽山的本身特点以及市场分析来看，芦芽山有着巨大的市场前景。 在芦芽山的市场分析和市场定位中，我们主要对消费人群的年龄层次和职 业进行了划分。从中可知，旅游的人群主要集中在?25?岁以下的未婚青年，其 中以学生为主。而旅游资源的选择主要是自然资源，其后是人文景观。所以说 像芦芽山这种以自然资源为主，人文景观兼备的旅游区有很大的市场。通过对 芦芽山山西境内竞争对手的分析，可知一个风景区仅仅靠单一的风景类型是不 可能，必须要将自然和人文结合起来。 在芦芽山企业营销战略分析中，我们对企业战略目标进行分析，可知芦芽 山是处于旅游销售的导入期，这是一个需要大量金钱和时间投资的阶段，这一 阶段的目的就是进行旅游资源和企业的宣传。而且我们对芦芽山进行了新的形 象定位，即原始、绿色、生态。这主要是从芦芽山四个特色景点提取的：万年 冰洞、石门悬棺、芦芽山和汾河源头。事件营销就是要将本身的产品与一定的 热点联系起来，而且企业还要自己创造新闻事件，让不是社会热点的事件成为 社会热点，这样才能在社会上带动舆论，创造知名度。在事件营销中，我们主 要是将芦芽山宣传与针对现代社会三大热点热点结合起来，这样人们在关注这 些社会问题的同时，也会对芦芽山产生一定的认识和行动。 在媒介策略和广告战略战术中，我们对各种媒介方式进行了分析，有网络 广告、电视广告等，不同的广告形式有其本身的目标受众，运用不同的媒介广 告形式会有不同的广告效果。而通过市场分析我们得出对于芦芽山的宣传主要 以网络和电视为主。在广告战略与战术中，我们对广告目标、广告地区、广告 语和广告创意进行了的分析和创意。在广告创意方面，我们对芦芽山进行了四 个创意，包括网络、广播、平面和户外。 在后面的诉求策略中，我们通过对芦芽山的各个方面分析得出芦芽山的大 卖点是旅游产品非常丰富，并且我们对其进行了具体的分析。一个好的宣传不 仅仅要靠媒体纯资源广告的宣传，它还需要进行公共关系的促销，以及合适的 事件营销。从芦芽山的目标人群消费方式、生活方式、娱乐爱好出发，我们设 想了?10?种能够对芦芽山起到宣传的有意义的公关形式，我想这将是芦芽山进行 宣传的很好的可以借鉴的方法。广告媒体的投放，需要一定的广告预算，这样 企业可以了解自己广告投放的用途，也可以对其财务进行合理的分配，以使企 第?3?页共?20?页 e?构策划艺室 业可以正常运转。在策划中我们对芦芽山广告的投放进行了简单的预算，这可 以在具体的广告运作中起到一定的