某城市新高尔夫花园营销策略案(ppt 62页).pptVIP

120-180㎡情景美墅客户共性分析 产品名称：7期（汇丰园、沁春园、畅春园） 产品类型：140-180平米专利情景美墅 共性借鉴：7期清辉园、宝墨园成交客户 7期 目标客户群共性借鉴 借鉴考虑点： 明年面市七期产品与前期产品”面积、户型“方面均为一致，故，基与以前期成交客户为分析依据 客户区域分布： 以东城为主，超过50%的比例；其次是东城周 边的区域，如寮步、莞城、石碣等镇区； 成交类型： 以业主介绍为主 102户占62%； 旧业主重购32户占20%两者合计达 81%以上； 客户文化程度： 以大学本科为主（ 42％），其次是大专、高中等； 客户年龄层次： 集中在30-40岁之间,,这批客户主要是公司里面中、 高管理层占34%，单位以贸易、金融、教育系统为代表 客户职业特征： 主要来源于三大性质企业：事业单位9%；外企19%；私企53% ； 信息渠道： 推荐成交占相当大的比例（62%），其次是户外广 告、短信、报纸等宣传推广； 决定购买周期：集中在一周内 购买原因： 以自住为主，投资29%；自住55%；自住+投资19%对目前居住环境或小区管理要求更高，换房激情较高，对品牌及居住层次要求更高。 他们是 知仕新贵、王石的粉丝 低调、内敛、不张扬 120-180㎡情景美墅客户界层圈定 180㎡两代居客户描述 120㎡ 60㎡ + ＝ 三代同