招商绩效考核方法.docxVIP

招商部?14?年度招商绩效考核试行方案 1?目的 加强职能部门管理，强化部门团队建设，有效支持招商工作的顺利推进，增强公司的核心竞争力。 2?范围 本制度适用于分公司总经理和招商部门，其他相关部门可参照执行。 3.1?行政人力资源部部职责 （1）拟定、完善职能部门绩效考核管理制度并贯彻实施； （2）对考核情况定期发布考核通报； （3）根据考核结果进行奖励； （4）负责受理绩效考核申诉事件。 3.2?淘宝行政部职责 监督招商经理及招商专员进行绩效考核评分； 指标 指标项 目 静态工资 动态工资 项目 量化指标 数据来源 考核标准 招商 专员 指标 任 务 量 考 核 底 薪 构 成 ￥1500 ￥700 每天任务 4?家 每天由行政 人员统计数 据上传到总 部行政。 完成每天?4?家客户拜访邀约洽谈，对应静态工资￥1500 每周任务 24?家 完成每周?24?家客户拜访邀约洽谈，对应动态工资￥700 每月任务 96?家 如低于每月?96?家客户的任务量，按照差?1?家扣?10 扣款均从动态工资扣除，封顶￥700. 补 助 构 成 有效客户率 签约交款客 户率 有效客户 签约交款 浮动 每周招商会 议周报如实 上报工作记 录并由淘宝 城行政部落 实真实性 公司为每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率 ≥5%；的员工提供补助。2、低于此标准则取消补助，动 态工资归零。3、达到有效客户率≥80%、签约客户率 ≥10%；的员工，公司提供补助双倍的奖励。补助标准： 30?元/天*26?天。 ≥60%~≥80% 补助考核 ≥5%~≥10% 补助考核 提 成 考 核 提 成 比 例 构 成 提成基准 提成比例 签约交款 5?家/月 以交款签合同为考核基准点；每月随工资发放。 签订?1?年期 以上（含?1 年期）合同 浮动 浮动制 月成交≥5?家的按照每家?500?元提成提；月成交5?家的 按照实际数量为基数*100*实际数量的比例提；例：**专 员完成?3?家则提?300?元*3=900?元。 备注：招商专员；月业绩为零者予以劝退。 元扣款！ 元扣款！ 指标 指标项 目 静态工资 动态工资 项目 量化指标 数据来源 考核标准 招商 经理 指标 任 务 量 考 核 底 薪 构 成 ￥1500 ￥1500 每月任务 浮动 每天由行政 人员统计数 据上传到总 部行政。 每月任务量按?96?家/1?人执行；分配给员工的人均业务量， 如完不成则按每≤?1?家扣款?10?元，按员工人数及任务 量累计，从动态工资中扣除。 补 助 构 成 有效客户率 签约交款客 户率 有效客户 签约交款 浮动 每周招商会 议周报如实 上报工作记 录并由淘宝 城行政部落 实真实性 每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；的 享受补助。2、低于此标准则取消补助，动态工资归零。 3、达到有效客户率大于?80%、签约客户率大于?10%；的， 公司奖励补助双倍。补助标准：30?元/天*26?天。 ≥60%~≥80% 补助考核 ≥5%~≥10% 补助考核 提 成 考 核 提 成 比 例 构 成 提成基准 提成比例 签约交款 浮动制 以交款签合同为考评基准点；每月随工资发放。 签订?1?年期 以上（含?1 年期）合同 浮动 浮动制 签约客户≥5%的情况提?100?元每家；签约客户5%且所辖 员工双考核达标的提成?200?元每家；如未达到?5%则：4% 提?80?元/家；4%~3%提?60?元/家；3%~2%提?40?元/家； 2%~1%提?20?元/家。低于?1%的没有提成。 备注：招商经理 指标 指标项 目 项目 量化指标 数据来源 考核标准 总经 理指 标 日常管 理 1、物业管理 2、安防管理 3、运营管理 每周上报各项工作量化指数的 综合报告 每周会议上 报由行政落 实真实性 静态工资?3000?元。 招商项目截止?2014?年?12?月?31?日止，一楼、二楼、商铺 商户签约?1?年期以上；入驻率、交款率达到：95%奖励?5 万元；90%奖励?4?万；85%奖励?3?万；80%奖励?2?万；低 于?80%没有奖励。 4.1?执行总经理考核目标 目前主要考核淘宝城的招商项目