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Nebor好邻居奶贝多校园促销策划案 --七夕情人节活动策划书 策划单位： 策划人： 策划文案完成时间: 奶贝多巧克力营销策划 摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、能量、关心、博爱、愉 悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走 过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变 的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜 归吋那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲 人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 前言：有人说，巧克力是上帝煬予人类的美好礼物。浪漫的日 子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享 爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可 可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有 种味道在心里，叫做爱情……奶贝多巧克力，牛奶香浓，丝般感 受。 农历七月七EI在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔 情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样 一个浪漫的FI了了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特 别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到奶贝多巧克力是 最好传达感情的情人节礼物 市场现状与分析： —、针对整个巧克力市场大环境来讲， 巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已经日益风靡与拥 有14亿人口的中国市场，以15%年增长率迅速发展，市场消费潜力 高达200亿元。 中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份 额。其中，世界三大著名巧克力品牌-徳芙、金百利、金帝就占了近 2/3的市场份额。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地 位。由此可见，中国的巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势 最为明显。 1、 外资巧克力品牌优劣势， 主要优势：源头与产地优势、技术与产品优势、品牌及营销优势、 实力与资源优势 主要劣势：缺乏对中国市场的了解（表现在对中国市场的流通体 系、市场结构、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味 差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实）;消费者对巧克力 的误解（普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体 发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误认识，致使部分消费者 想吃，但乂不敢吃、怕吃） 2、 本土巧克力品牌优劣势， 主要优势：了解外部环境、中国市场和消费者心理（作为土生土长 的本土企业，对国内的政治、法律、经济、文化、等外部环境自然 了然于胸，同时，对于中国的市场结构、流通体系、消费者的购买 行为和心理都有一个准确地把握） 主要劣势：技术与产品（相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技 术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺 上与国外知名品牌还存在着和当大的差异。突出表现在巧克力品种 少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开 发力量薄弱，产品更新换代慢）；消费者心理（在中国消费者潜意 识深处，巧克力是完全意义上的舶来晶，只有欧美国家的巧克力才 是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产的巧克力在品质、口感等 方面和进口巧克力根本不是在同一个等级上）；营销资源（在木土 企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、 技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺） 3、 消费者需求分析： 喜欢巧克力的共同原因：味道好、味纯、不太腻/甜、口感好、易化 不喜欢巧克力的共同原因:价格高、容易上火，容易胖、热量高，太 甜、太腻、品种少，花样不多 经调查发现有近半数的消费者表示只要产品品质好，性价比合适， 就无所谓国外还是国内品牌，也有32. 1%的消费者喜欢国外品牌， 喜欢国内品牌的占到了 22. 2%o 4、产品的定位： 产品类别定位-情侣文化巧克力 产品功能定位-传达时尚情侣爱心的载体 产品个性定位-不一样的口感，不一样的情感 产品价格定位-上等品质，中档价格 包装档次定位-精美、一流（不要低于外资品牌）包装 消费人群定位-18-40岁,有一定文化素养和情感积累 区域市场定位-二级城市 销售渠道定位-商场和特殊渠道相结合 二、针对此次校园巧克力促销活动环境来讲， 我们小组针对即将在我校开展的奶贝多校园促销活动进行了一次面 向全校的市场调研。通过对我校学生的抽样调查，我们得出以下结 果： 1、 巧克力校园最受欢迎口味：1丝滑牛奶2脆香米3奶香口 4 可可夹心5香浓黑 2、 影响巧克力消费的因素：价格和品牌搜站比重大，显然品牌的 推广和宣传是可以影响消费者的购买意愿。在校园的宣传栏中 我们也常见到徳芙的宣传海报，当然也离不开良好的口味。在 校学生追求时尚，更容易接受新事物，为了吸引眼球，满足好 奇。我们也要在包装上花点功夫。 3、 根据调查者对巧克力形状的倾向，即动漫等卡通形象能吸引学 生也是预