南通璀璨商务皇后锅BTC培训.pptVIP

—谁是我的第一个钢锅顾客？ 销售卖点一 增长自己的锅具知识！ 国内锅具情况概览 销售卖点二 和顾客找到共同话题！ 都说销售不挑顾客,但是顾客会挑你! 产品,销售者,销售形式,最重要的是,她的需求你能不能满足? 我就是随便看看. 安利事业有别于传统行业 传统行业好比”坐商”,等顾客上门,所以来的一般都是有需求的. 安利事业是”行商”,每个加入安利的伙伴需求都不尽相同,有的喜欢产品,有的喜欢结交朋友,有的喜欢被认可…… 在熟识的已有顾客中找到有需求的人 我的第一个钢锅顾客 销售卖点三 推翻心里的那堵墙！ 一套锅要卖6800元? 我们卖什么？ 卖锅？ 皇后锅具比市面上的很多锅都要好。 卖理念！ 皇后锅具代表的是一种高品质的生活方式，一种健康的饮食理念。 皇后锅具意味着 健康饮食 高品质生活 西式料理 贴心的售后服务 各种美食体验 头脑风暴 钢锅和以往熟识的快速消费品在销售上有没有区别？有什么区别？ 如果你是顾客，你会因为一次家庭聚会二立即买下钢锅么？为什么？ 有没有这样的顾客，为了钢锅而来，却买了纽崔莱？ 规则 1·主题：我可以用钢锅这样帮助我的安利事业…… 2·不限发言次数，不限发言时间，直是要和别人不一样！ 3·时间：10分钟 4·可以在别人的创意基础上有所改良。 现在开始…… 我可以用钢锅做茶点，在纽崔莱产品会议上作为顾客的下午茶，让顾客对于参加我的聚会更以兴趣！ 主题二： 我可以这样做售后服务…… 我可以在我们的工作室举办“美食俱乐部”，教大家做菜，而且每周都不一样…… 关键是要多做！在做的过程中会累积更多的经验！ 谢谢！ “蒸汽锁”有助保留食物营养 低温免水煮食法的烹饪效果 保留食物原色原味 低温免水煮食法的营养素保留实验数据 注：该数据可能因个人烹饪习惯不同而有所差异 实验数据来源：中山大学公共卫生学院营养系“不同烹调方法对营养素影响的研究”实验报告，采用六种常见蔬菜，取其营养成分保留的平均值 图3. 低温免水煮食法的食物营养成分保留实验结果 营养素名称 营养素保留的百分比 金钱 精明主妇的最佳选择 功能齐备 无需额外添购其它锅具 低温免水煮食法 减少购买调味品（如食用油、盐、糖等）的支出 层叠煮食法 仅需一具炉火即可烹饪多道菜肴 优异材质 导热快速均匀，热能利用率高；坚固耐用 低温免水煮食法的煤气消耗实验数据 研究证实低温免水煮食法对比传统煮沸法或传统炒法节约更多能源 图4. 低温免水煮食法节能实验结果 注：该数据可能因个人烹饪习惯不同而有所差异 2.8倍!! 3.5倍!! 安利皇后?锅具 精明投资选择 电冰箱 中高档：3000-5000元 使用年限：约12年 电视机 中高档：2000-5000元 使用年限：约10年 洗衣机 中高档：2000-4000元 使用年限：约12年 空调 中高档：3000-5000元 使用年限：约12年 汽车 中高档：10万-24万元 使用年限：约20年 电脑 中高档：8000-15万元 使用年限：约6年 手机 中高档：1500-4000元 使用年限：约3年 普通锅具 中高档：500-2000元 使用年限：约5年 达 必 到 须 报 强 废 制 年 报 限 废 由 产 于 品 科 更 技 新 进 换 步 代 优异材质 精致工艺 精明投资 物超所值 时间 层叠煮食法 省钱又省时 烹饪节省 时间 烹饪所需时间 使用锅具 烹饪菜式 红萝卜排骨汤 隔水蒸鸡 狮子头 蒸米饭 15分钟 55分钟 40分钟 18-20%的铬 8-10%的镍 优势： 增加钢材的稳定性 增加钢材表面抗氧化能力 增强钢材的耐腐蚀能力 优势： 增加钢材的稳定性 增强钢材的耐腐蚀能力 多层式结构 导热快又好 45分钟 安利皇后?锅具 15分钟 60分钟 普通锅具 黄豆焖猪蹄 25分钟 安利皇后?锅具 5分钟 30分钟 普通锅具 牛肉炖豆腐 节省时间 烹饪时间 使用锅具 菜式名称 多层式结构，导热快又好，热能利用率高 费心 人性化设计 轻松更安心 无需紧盯炉火 无需担心营养 无需费力清洗 无需浪费空间 护指装置 隔热式锅柄 防火钢圈 特殊设计的 锅缘及锅盖 镜面锅盖 镜面锅身 耐热锅蒂 悬挂孔 环境 油烟是影响厨房环境的主要因素 厨房油烟的主要成分： 醛、酮、烃 脂肪酸、醇、酯 芳香族化合物 杂环化合物等 厨房油烟对人体的危害 厨房油烟的危害 肺脏毒性 免疫毒性 致突变性 致癌危险性 厨房油烟少 生活更健康 煎炒法均值 Vitalok均值 煎炒结束时测试 Vitalok结束时测试 油烟粒子浓度（微克/立方米） 时间（分钟） 此数据由Access Business Group Durables Product Development