戴尔公司和营销渠道战略-沈韩斌.pptVIP

商管130 沈韩斌戴尔渠道战略分析 CONTENTS 01 戴尔简介 02 戴尔早期营销渠道 03 直销之王 04 戴尔与联想 05 渠道的转变 06 展望 戴尔简介 1 戴尔公司简介 戴尔计算机公司是1984年，由年仅19岁的迈克尔·戴尔创立的，当时注册资金为1000美元。 1988年戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元。 1992年 首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业 . 戴尔公司总部位于美国德克萨斯州的朗德罗克，以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等，是一家知名的世界五百强企业。目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业内主要制造商之列。戴尔公司在金球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过180个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯州，还在以下地方设立地匠总部：香港，负责亚太地区；日本川崎，负责日本市场业务；英国布莱克内尔，负责欧洲、中东和非洲的业务。另外，戴尔在中国厦门(中国市场)设有生产全线计算机系统的企业。 2014-2015 pc市场份额变化 2015，戴尔在截至今年7月底的这一季度中，不包括一次性费用在内，戴尔运营利润为32亿美元，低于2013财年的40亿美元。过去两年，戴尔偿还了45亿美元的债务，但偿债导致戴尔所持现金