NK货品管理介绍.docVIP

NIKE货品管理理念简介 更多资料请加QQ群:屮国服装培训网： www.51 分享理念的意义 7NIKE是行业标准的制定者 ?统一语义，提高沟通效果 口录 ?货品管理概论 7NIKE货品管理基本概念 7NIKE订货管理 经营管理的三要素 现金流/利润最大化 运动零售业 一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮 市场管理 货品管理 营运管理 选址 租金/扣点 工程装修 市场推广 人员管理 销售管理 客户管理 店务管理 关键 订货管理 日常货品归并管理 货品销售管理 经营者考虑的货品问题 选址开店订货总量 订货结构 选款 销售管理 现金流/利润最大化 假如你是NK专卖店的老板，你将如何考虑货品的问题? 店铺的盈亏平衡点 平均销售折扣 销售预测 订销比 男女性别比 系列比 订货宽度 每款的深度 售罄率—好不好 如何打折——生命周期 货品管理四阶段循环 科学的订货管理 季末打折清货 货品店铺销售管理 日常货品归并管理 现金流/利润最人化 差 订货管理 是基础、是关键 货品管理是经营管理的关键 科学的订货管？ 口常货品归并补货管理 货品的店铺销售管理 季末打折清仓处理 现金流/利润最大化 差 总量失误 结构失谋 选款失误 货品调配补货不及时 断码归并不及时 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 糟糕的货品管理是如何影响利润的？ 无规划、无计划、 渠道选择和折扌II技巧差 经营管理的核心是货品管理 ?是其他活动的起点 ?资金投入最大——80% ?技术要求最高——先进的信息技术 ?对结果影响最大——卖的是产品 ?人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、 时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅丿刃、敢于尝试、 沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳 市场管理 营运管理 货品管理 NIKE货品管理基木概念 ?产品结构 ?销售季节 ?产品生命周期 ?售罄率 ?平均销售折扣/订销比 ?盈亏平衡点 ?库存质量 ?存销比 ?库存结构 ?宽度与深度 ?货品结构进销存滚动表 基本概念的意义 科学的订货管理 FI常货品归并管理 货品的店铺销售管理 现金流/利润最大化 差 总量一盈亏平衡点/ 产品生命周期 结构——货品结构 选款——宽度与深度 货品调配不及时 断码归并不及时 产品好不好卖——售罄率 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与丿占铺陈列需要 打折技巧——产品生命周期 HO06销售分析 总览 系列销售占 收货占 比 售清率销售平 均单价 买入平 均单价 男子运 动 29.71 % 30.40 % 54% 653 611 男子运 动生活 38.25 % 36」7 % 58% 595 566 女子运 动 8.97% 9.13% 54% 587 667 女子运 动生活 23.07 % 24.29 % 52% 508 503 TOTA L 100% 100% 55% 591 573 1、 男：女=70:30 2、 齐地区经销商上货系 列完整，客户努力推 销，销售比例并界不 大，占有最多的运动 细分市场。 3、 塑造NIKE专业、综 合的运动品牌形象。 使客户生意达到最大 化！ 2：类别 类别销售占比实收占比 售清 率 销售平 均单价 买入平 均单价 建议订货 比例 男子运动生活38% 36% 58% 595 566 39% 女子运动生活23% 24% 52% 508 503 22% 男子训练 13% 10% 70% 584 562 14% 男子足球 7% 8% 52% 593 570 6% 女子训练 7% 6% 60% 500 531 6% 男子篮球 4% 7% 28% 611 583 4% 男子户夕卜 3% 2 79% 1170 1114 4% 男子网球 3% 3 50% 611 590 3% 女子网球 1% 1 49% 575 575 2% 女了户外 1% 1 32% 1322 1345 0% 男子跑步0%0%0%0%0%0% 女子跑步0%0%0%0%0%0% TOTAL 100% 100% 55% 508% 503% 100% 3：款式 款式销售占比实收占比售清率 销售平均单 价 买入平均 单价 建议订货 比例 羽绒夹克 19.46% 16.63% 64% 1013 1031 20% 针织夹克 17.48% 24.47% 39% 476 477 18% 薄棉服 16.20% 14.44% 62% 671 670 16% 针织套头衫 14.97% 14.26% 58% 346 340 15% 针织长裤 4.69% 4.32% 60% 348 382 5% 厚棉服 4.35% 3.27% 73% 799 801 4% 长袖针织衫 3.88% 4.34% 49% 330 328 4% 梭子棉裤 0.69% 0.46% 82% 674