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NOKIA音乐手机广告策划书 目录 一?前言…P3 二?内容提要…P3 三?市场环境分析 P3 （一） 音乐手机市场状况…?P3 （二） 音乐手机市场竞争….P4 （三） 诺基亚：音乐手机保卫战?…P5 四?营销提案?…P6 五?创意设计提案…?P7 六、 媒体提案 P9 七、 广告预算?…P9 NOKIA音乐手机广告策划书 八、 预测效果 P9 一?前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产 物以及市场利润增心点，同时也是继口力像素手机后的市场新宠。对音乐手机后 市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费 者对音乐于机的关注，在一定程度上催生了音乐于机在市场匕的繁荣。而诺基亚 作为于机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的咅 乐手机保卫战就此展开。 二?内容提要 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺慕亚 致力丁提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动 网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，捉升其工作效率。诺 基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 秉承”携于同行，共创未來”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴…起打造在中国长期 发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就 与屮国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了 在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本 地化牛产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的牛产入渗入渗出新世纪, 诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产 业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才杯S 虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音斥手机这方面，诺基亚却落 后于诸如索爱，LG, MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充 分表明，音乐于机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐于机 能在市场上占得一席Z地，甚至是可以超过其他的竞争对于，成为咅乐于机的领 军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚 全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说… 三?市场环境分析 （一） 音乐手机市场状况 1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。 部分厂商的看望以及市场匕产品的不丰富，使得目前音乐于机在市场匕处于酝酿 的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款 机型来看，其屮不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游部件 厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作 复杂、存储容量有限、电池续航能力差、咅质咅效不好等技术细节问题，咅乐手 机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展；在产品价格H,受产品成本和厂 商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品 制造商供给力量的推动以及消费者冇效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎 来高速成 2、 多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。 虽然咅乐于机大有超过智能于机等不同形态于机的势头，在市场上大行其道。但 由丁?不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机 等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显， 1将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、 产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即吋打印等方面的支持，但音 乐于机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是咅乐于机与拍 照手机相比最大的市场优势，也是英在市场上的迅速发展、普及的重耍原因。 3、 音乐手机市场产品处于混乱的状态。 音乐丁机市场混乱的最人表现是产品在概念上的模糊，将MP3于机等同于音乐 手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还 冇的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为屮端产品已与 消费者心理预期价位相差无儿，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体 市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。 4、 国产厂商在音乐手机市场乏力。 在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均冇音乐手机而市，尤其 是波导，其一连发布了9款音怎手机新晶，但国产的音怎手机在整体市场上较低 的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在咅乐手机领域发展繁荣。 5、 联合成为咅乐手机市场的一大观点。 从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合屮可见，走向联合成为捉 升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播