绩效战略-基于战略和绩效管理实务.ppt

绩效反馈 目标导向 及时、持续 具体相关 富有成效 绩效辅导的4个步骤 观察与反馈 寻找问题与原因 教导分析 改善计划 如何进行绩效反馈 “批评”的第一个金点子：汉堡原理 绩效考评中常见的十大误区 像 我 晕 轮 较 应 政 治 压 力 宽厚 性与 严厉 性误 差 马 太 效 应 盲 点 近 期 行 为 偏 见 从 众 心 理 趋 中 趋 势 个 人 偏 见 定 势 第 八 讲 绩效结果运用与案例研讨 案例分析 某企业是以一家以分销为主的公司，人数不多，管理人员也不足，无法进行绩效管理，现在对销售员的激励是以提成为主的薪酬方案，主要方式是： 工资：基本工资1200+提成 提成=回款X提成比率（0.08%） 结果：每个销售员平均在3000左右 请问这样的制度有何问题，应如何改善？ 薪 酬 取 决 于 什 么 ？ 工作 绩效 薪 酬 个人 能力 工作 表现 发展 潜力 薪酬的基本形式 基 本 形 式 （从短期至长期） 基 本 工 资 奖 金 / 佣 金 津 贴 补 贴 福 利 保 险 股 权 股 票 期 权 其中，基本工资的基本形式： 计 件 工 资 计 时 工 资 技 能 挂 钩 工 资 （Skill-Based Pay, SBP） 业 绩 挂 钩 工 资 （Performance-Related Pay, PRP）