保健品市场细分.pptVIP

大家好 10营高3 保健品市场细分 健康长寿是所有人的梦想，随着生活水平的提高，保健成为一种时尚。由于人们生活习惯、生活水平、生活方式生活需求的不同，身体不同程度的缺乏营养、维生素等，合理的补充人体必须的营养是人们提高身体健康水平的重要途径，本公司抓住这一商机，针对需要人群开发多种产品 消费者市场细分标准 消费者需求的差异性是市场细分的依据。因此具有构成消费者需求差异的因素都可以作为市场细分的标准。消费者的市场细分标准主要分为四个方面，即地理细分，人口细分，心里细分，行为细分。 地理细分 东北地区：提起东北大家不禁会想到实在的人品，豪爽的性格，出手的阔绰。包装盒的外观不太素雅，包装盒大，产品量满，实惠大方并且有正规的保健品申报批准文号的保健品销售情况良好。并且随着人们保健养生意识的提高，此类保健产品有一定的发展空间。 江浙地区：注重文化传统铸就了江浙人的文化性格和文化素质，大品牌、知名度较高的产品，产品的品质较好无违规等情况包装清秀淡雅富有人情味的保健品销售良好。例：安利纽崔莱产品。 华南地区：华南地区经济发达，消费者趋于理性化，知名度较高的大品牌；宣传较好，朋友之间推荐较多的产品；符合国家标准并有正规的保健品申报批准文号的产品销售良好。 人口细分 性别细分：男性43.4% 女性56.6% 年龄细分： 25——35岁 35——45岁 45——60岁 60岁以上 收入细分 收入细分：3000元以下 3000——6000元 6000元以上 心里细分 生活方式：享受型、地位型、朴素型、自由行。 其中享受型和自由型所占市场比重较大，分别占35.7%和32.3%。朴素型所占比重较小，百分比为13.4%。所以享受型和自由型产品市场前景较好。 行为细分 追求利益细分 便宜 实用 安全 方便 服务 确定市场范围 最后将产品市场确定在35—45收入在6000元以上的女性。这个市场是综合各类细分的最有发展前景的市场，将市场确定在这个范围内，也更好的抓住了商机。 * 19.33% 30.52% 44.67% 5.48% 百分比 60岁以上 45——60岁 35——45岁 25—35岁 年龄段 *