中信红树湾提高解筹率技巧分析报告.pptVIP

中信红树湾别墅 提高解筹率技巧总结;背景资料：;别墅基本情况：;客户积累情况：;在各种准备工作都不到位的情况下，为什么T6别墅样板房10月25日一定要开放？;活动基本信息：;活动基本情况：;活动当日上午邀请南方都市报、深圳特区报、新浪等媒体参观样板房；下午邀请认筹客户及诚意客户参观，并设家宴盛情款待客户 ;按照以往经验，认筹客户的成单率为30％，即6个筹只能成交1套左右。认筹客户少，展示不充分，中信红树湾如何可以最大化地消化认筹客户，提高成单率？;如何提高成单率：;;;技巧一： 体验式营销，突出价值点;背景：本次别墅样板房开放的时间较紧，工程整改力度大，开放前两天现场 还是尘土飞扬，绿化没有到位，路上都是烂泥……;院街的前广场： 外请老外坐在室外休闲椅上看书、喝茶、聊 天与来宾打招呼，营造国际化的生活氛围；;不同花园不同生活主题，突显前花园N重生活想象;结合样板房装修风格，外请管家讲解样板房，细节之处营造出浓厚生活氛围;屋顶大露台： 通过绿化和秋千椅，丰富其功能，突显屋顶大露台的闲暇生活氛围； ;清水房中的花园、内庭院均用导示牌标示赠送的空间及面积，突出项目的赠送空间面积大且实用；;技巧二： 流程缜密，层层推进;背景： 突然的园林大幅度整改，增加了大量的古树，样板房的别具特色的设 计理念，深圳最大的精装院落…如何让