古越龙山新产品玫瑰花酒开发策略.docVIP

创造性手段： 创造性手段：情感营销 1情感设计 古越龙山利用良好的经典花雕酒的品牌形象 和源远流长的绍兴黄酒的传统，给消费者一种感 情的寄托。 2情感包装 在包装上古越龙山玫瑰花酒可以利用绍兴美丽 的风光和江南小镇的特点作为特色设计，引起消 费者的共鸣。 3情感价格 情感价格是指能满足消费者情感需要的价格， 注重价格与消费者自身的情感需要相吻合。在特 殊节日里做促销可以达到情感价格的目的，如中 秋节家人团圆时降价，春节时给力促销等。 五、活动程序表 时间 2012.1－ 2012.2 2012.3 计划安排 这个阶段主要是寻求玫瑰花酒构思，从无数多个构思中筛选出符合本 公司的玫瑰花酒的最原始概念。 这个阶段的焦点应放在分析市场机会和战略可行性上，对各方面的可 行性进行分析，并且评估市场的规模、市场的潜力、和可能的市场接 受度，并开始塑造玫瑰花酒概念。 这个阶段是玫瑰花酒开发工作的基础阶段，它的主要目的是完善新玫 瑰花酒的定义，明确玫瑰花酒的功能和规格以及玫瑰花酒价值的描述 等方面的内容，决定其开发可行性，并完成后续阶段的计划制定 这一阶段的重点是按照既定的方案来进行玫瑰花酒的实体开发，还需 要着手测试、生产、市场营销以及支援体系方面的一些工作。 这个阶段的工作重点是测试和验收，这一阶段的活动包括企业内部的 玫瑰花酒测试以及用户测试，甚至包括玫瑰花酒的小批量试生产以及 市场的试销等 这个阶段主要是实施营销启动计划以及生产计划，让玫瑰花酒形成 量产，并需要有适当的资源进行玫瑰花酒的早期支持。 2012.4 2012.5－ 2012.7 2012.8－ 2012.9 2012.10 － 2012.12