企业领新导跟管理艺术(ppt 87页).pptVIP

若让对方与你结成了一个利益共同体，保证对方实现的利益等于或大于你所实现的利益，而他又不可能在没有你的情况下实现这种利益，他也就绝不会背叛你，也就不存在使你不敢信任的事。反之，如果你把你的利益的实现凌驾于他人的利益之上，他人毫无疑问会背叛你。 比方，你家来了一个蒙面打劫人，在你熟睡中已把你捆成了一团，让你动弹不得。你却告诉他：“喂！老兄，帮我给110打一个电话，昨晚我带回10多万元的现金，没来得及送银行，藏在米缸里面，不巧现在来了打劫的，他快找着了，请赶快派人来提供保护。”打劫者不仅不去帮你打电话，反而轻松地找到了钱，扬长而去。 这能说是人心叵测吗？人心是可测的，关键是彼此之间是否结成了一种利益共同体。若存在利益上的对立性，就绝对不可能有什么信任可言。 五、 信任人的艺术 3、怎样才是信任人？ 信任人也就是认同他人意志需求满足的必要性，理解他人意志行为的合理性，并用高尚的动机度量人，用美好的愿望设计人。 现在回到惠普的案例。惠普的老板和惠普的员工，相聚在惠普，这本身就结成了一种利益共同体。惠普公司要赚钱，要发展，得靠员工的共同努力。员工利益的实现也得靠惠普公司为自己提供发展的舞台和挣工资养家活口的机会。所以，惠普老板就敢于让器材库的大门向员工大开着，并且实行弹性工作制，作业线之外的工作都由员工自己决定来上班的时间。 五、 信任人的艺术