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关于外贸企业产品的国际市场竞争力论文 　　 　　导语：论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章简称之为论文它既是探讨问题进行学术研究的一种手段又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具以下是小编整理关于外贸企业产品的国际市场竞争力论文以供参考 　　 　　随着国家外向型经济的飞速发展我国出口产品正大量地进入国际市场当前国际市场瞬息万变世界局势动荡不安国内许多外贸企业为参与国际交换和竞争提高创汇能力必须对国际市场环境认真地进行调查研究和预测在此基础上围绕产品出口创汇制定经营战略和策略正确进行经营决策提高产品质量降低出口产品成本改善外贸经营管理提高经济效益只有这样方可提高外贸企业产品的国际市场竞争力 　　 　　企业要想战胜竞争者激发潜在的需求占领市场必须重视研究和制定出口产品策略的问题 　　 　　企业的产品首先要解决的是出口什么产品即决定出口产品的经营范围产品经营范围包含有多种产品类别每种产品类别又含有许多产品项目每一产品项目是产品实体和服务所组成每个出口产品企业都要根据国际市场需求变化情况和企业的经营目标确定出口产品经营范围产品类别和产品项目搞好产品项目的商标牌名、包装、服务大力推销有发展前途的现有产品适时投放新产品果断淘汰过时的旧产品做到产品质地优良适销对路价格低廉交货及时服务周到不断提高企业的应变能力和竞争能力 　　 　　企业制订出口产品策略重点是要解决好出商品的统一化和多样化的问题统一化是指以本国现在的产品毫无改变的输出到国际市场多样化是针对不同市场的特点与需求改变本国现有产品或开发新产品出口到不同市场以适应不同市场的需求对企业来讲采用统一化比采用多样化更能节省生产上和销售上的人力、物力、财力但必须购买者的需求与本国现有商品相一致为扩大出口提高竞争力与应变力应以“多样化”为主同时还要抓好广告宣传配合工作才能使其产品得以畅销产品与广告宣传同时考虑 　　 　　1.采用改变广告宣传方式 　　 　　出口与国内相同的产品每种产品的性能用途可有不同的描述考虑到各地市场的文化背景与人的消费习惯和追求的目的产品的用途基本相同只是生活习惯和追求的目标适合购买者的需求而进行的广告宣传 　　 　　2.采用与本国相同的广告宣传方式 　　 　　直接出口与本国相同的产品这是在出口产品企业对国际市场通过一番调查研究之后了解到国际市场购买者的需求完全与本国购买者的需求一样销往到国际市场这种做法的好处是可降低成本节省费用并能使产品在国际市场上树立统一的概念有利于扩大销售 　　 　　3.开发新产品以适应国际市场购买者的需要 　　 　　国内现有产品不能适应国际市场购买者的需求就要针对性地开发研制新产品出口创造自己的品牌同时广告宣传方式也要随之发生改变为新产品打入国际市场服务 　　 　　4.采用与本国相同的广告宣传方式出口有所改变的国内现有产品 　　 　　有些产品在国内外市场上购买者追求的目的、用途基本相同只是生活习惯使用条件不完全相同只需稍加改变就能适应国外市场购买者的需求那就不需要改变广告宣传方式即可出口稍有改变的国内现有产品 　　 　　5.采用改变广告宣传方式和出口具有改变的国内现有产品即双重改变 　　 　　这是因为某种产品国内与国外购买者追求的目的及产品和用途有所不同为了适应国际市场的需求就得改变产品同时也得改变广告宣传方式如对自行车的使用国内外购买者就有所不同我国是作为交通工具而西方市场多用于运动并且车的式样也不一样所以我国如向西欧市场出口自行车就要将式样改变加工成如同我国的跑车式样同时就要从体育运动器具和锻炼身体的角度出发进行广告宣传 　　 　　从上述种种出口产品策略来看关键是要分析掌握国际市场和条件分析掌握潜在购买者的爱好和购买力然后结合产品本身所能提供的功能企业对产品的改制或研制新产品的技术条件和经济条件等方面的情况综合考虑“知已知彼百战不殆”制订出符合实际切实可行的出口产品策略方可在国际市场上占据一席之地 　　 　　以中国重型卡车产品为例欲扩大重型卡车产品的出口就必须对不同市场需求进行具体分析才能在选定目标市场的基础上制订出合理的重型卡车产品出口策略 　　 　　试分析一下当今世界几大主要市场的特点： 　　 　　1、西欧、北美、日本等工业发达市场这些国家持先进资本雄厚又由于能源紧张劳务费用昂贵控制污染等原因在国内着重发展高技术密集型和知识密集型工业、出口商附加价值的产品输出资本和技术而把劳动密集型产品和一般重型卡车产品转由国外加进口这些市场购买者较挑剔要求一分钱一分货并要满足其要求因而宜采用改变广告宣传方式、改变产品或发展新产品的策略 　　 　　2、东南亚市场东南亚市场对产品的要求一般不高当地华侨又多可谓地利人和适合我国重型卡车产品的出口 　　 　　3、中东地区这是以石油为主的原料输出国、