《碧桂园十里银滩考察报告》-公开课件.ppt

2011年，碧桂园率先在地产界打出“2011幸福碧桂园”的旗帜，整合全国资源，逾25万业主、3万员工共同参与，启动百盘联动，通过放大目标市场以加快消化速度。 6月18日碧桂园集团全国近百位项目经理组团亲赴深圳，共同品鉴碧桂园·十里银滩，唱响全国联动的最强音。 3月27日碧桂园·十里银滩、碧桂园·滨湖城两大标杆度假盘联袂打造“我的绿色王国”，在碧桂园滨湖城销售中心举行快乐家居派对活动。 5月8日碧桂园·十里银滩携手汕尾碧桂园举行“感恩·好礼送母亲”活动，与汕尾碧桂园数百业主共同欢度母亲节。 全国营销攻略——百盘联动 　产品类型 价格区间 折后价 精装山景洋房 5500-6000 4000-5000 精装海景洋房 10000-11000 7000-8000 精装海景公寓 14000-15000 10000-11000 临海别墅 — — 超低价位引爆珠三角市场。7月21日，碧桂园·十里银滩对外发布价格信息，提前认筹、开盘当天成功认购可额外享受75折，开盘一次性付款的客户还将获得额外优惠。 交通补贴笼络全国客户。在温州、鄂尔多斯、哈尔滨等十余个城市及碧桂园指定的销售中心或外拓点认筹并成功认购的客户均可获一定数额的交通补贴。 低价洋房制造噱头。项目利用少量低价位精装山景洋房制造话题，保证市场热度，进而带动其主力海景洋房产品。 全国营销攻略——低价入市 借网络看房引爆网络 7月16日现场板房示范区开放以来，新浪乐居、搜房网、网易乐居、搜狐焦点网、深圳房地产信息网、最美别墅网等房地产网站纷纷组织“碧桂园?十里银滩滨海度假一日游”，虽成交平平，但却将项目现场的人气烘托到了极致，间接上促成现场的成交 7月9日，搜狐焦点网组织广州深圳超过1000位网友参加看房团，50位网友现场下订； 7月16日，新浪乐居组织约1100人参加看房团； 7月23日，网易房产组织327名网友参加看房团，现场下定约21组； 7月23日，搜狐焦点网组成500人爬房团队，现场下定约23组；截至23日，搜房网亦组织超过1000人参加看房团。 全国营销攻略——网络看房 福特VIP车友“亲海”日 滨海绿道体验低碳生活 炒热旅游度假地产 聚 焦 2010年12月30日，碧桂园十里银滩作为 “深圳新年音乐会”的赞助方，携365天全时度假生活模式首次亮相。5月8日，广州日报、南方都市报等二十多家广州主流媒体齐聚深圳东亚婆角旅游度假区，开启“碧桂园·十里银滩探秘之旅”并现场与项目组进行座谈。 全国营销攻略——聚焦365天度假生活 由于首期推出近五千套单位庞大体量，依托单一区域市场很难完全消化，所以客户定位在立足深圳，放眼珠三角的同时，营销推广亦开始走向全国。下图世联、易居展场开场 5月1-22日，碧桂园·山河城、大朗碧桂园、碧桂园·十里银滩三大标杆楼盘联手于深圳中信城市广场举行联展活动，碧桂园集团大手笔启动深圳市场。 7月22日，杭州碧桂园展示中心正式对外开放，标志着碧桂园在杭城“幸福人居”篇章的开启，也预示着十里银滩项目正式进入浙江人民的视野。 推广活动：立足深圳 走向全国 截止7月27日，山景洋房认筹约2400个，海景洋房约2100个，临海公寓约500个，别墅产品全部内部消化。总认筹个数约5000个。 深圳客约占75%，香港客约占5%，广州、佛山、珠海约占10%，惠州、全国其他客户约占10%； 山景洋房因价格优势受到客户的青睐，认筹个数比达3:1，已停止认筹。目前认筹主要针对海景洋房、公寓。 从现场情况来看，大部分到访客户均首先关注山景洋房，而现场销售人员则着重强调海景洋房、公寓的性价比，以诱使客户下定。开盘当天开发商通过适当调整山景洋房、海景洋房价格以实现不同产品的最优消化。 开盘前期认筹情况 3、代理公司世联团队户拓展策略和精准销售策略 3、客户拓展策略和精准销售策略 4、碧桂园十里银滩价格策略 4、碧桂园十里银滩价格策略 价格及优惠信息释放策略 4、碧桂园十里银滩价格策略 价格及优惠口径释放之下的认筹结果 4、碧桂园十里银滩价格策略 4、碧桂园十里银滩价格策略 密码六，项目二期、三期开发商自组营销团队的“海盗计划”、“狼性竞争”，及营销中期的老带新策略。 碧桂园十里银滩一期，由世联和易居两家著名代理公司代理销售。由于在代理过程中出现不少问题，开发商在项目二期和三期销售上，选择了自组营销团队，并继续创造了二期开盘狂销3300套，三期开盘狂销2000套的神话。 在自组营销团队方面，开发商将前期两家代理公司的营销精英悉数挽留，借鉴了贵阳“花果园”项目和“未来方舟”项目的“海盗计划”模式，将项目营销部分成4到5个小组展开淘汰式竞争，每个小组下面的销售精英，均可自己组建成立一个团队参与客户拓展和销售。每个团队均按千分之八的标准提成，团队领导提取整个团队收入的30%