如何打新造巅峰的销售团队(ppt 113页).pptVIP

巅峰销售团队的打造 ;刘家炜简介;团队高塔的搭建;请教各位：;第一讲 团队的基础知识;一、团队的基本要素;我们可以把团队理解为:;团队的工作内容;团队的优点;在最有成效的团队里;二、挑选团队成员;案 例：明星队员;在挑选团队成员时，要努力保证你聘请的个人有助于形成互补性的技能组合。不仅要寻找那些目前拥有团队所需要的技能的人员，也要寻找那些具备开发所需要的技能潜力的人员。虽然理想的技能组合根据团队的使命有所不同，但所有的团队都需要包括以下技术或职能专长的人员组合： 解决问题的能力与决策能力 人际关系能力;三、新官上任; 之初?…… 与 之后?……;我凭什么让人信服我？;不同层级权力的基础;第二讲 销售三行为——听 说 问 ;一、我们的客户为什么要选择我们？;请教： 您觉得青岛的房价会不会下跌？ 为什么呢？;马斯洛需求五层次理论;男士和女士购买的房子类型有什么不同？心理什么不同？;参与感的影响力;善用人性的占有欲;二、关键的销售技巧 ——积极聆听;1、聆听的定义 ——眼到耳到心到;◆适应讲话者的风格 ◆眼耳并用 ◆首先寻求理解他人，然后再被他人理解。◆鼓励他人表达自己;3、聆听的目的;反省自己是否做过——;4